每隔几个月，上海女孩大遥就会“铤而走险”地来到战火纷飞的克什米尔。她知道哪里可以找到克什米尔最好的手工围巾，然后通过直播销售出去。2017年，大遥一共卖出了2万多条围巾，每条售价从5千元到1万元不等。
一切要从大遥的一趟远游说起。2016年初，大遥跟随向导从西藏到尼泊尔，在多个地区穿行。她被当地的手工艺饰品吸引，尤其是那里的围巾。回来后，大遥注册了全球购买手，通过网络直播的方式售卖围巾。然而，尼泊尔的围巾总体来说属于中低端产品，最高端的围巾得去克什米尔找。
一次，大遥收上来一条价格不菲的克什米尔围巾，直播售卖时，由于价格昂贵，就只做了展示，没有重点向顾客推荐。意外的是，一位客户私下跟她联系，表达了购买意愿。
“这么贵的物品，万一她退货怎么办？”大遥有自己的顾虑。最终，在顾客地坚持下，围巾快递了出去。顾客收到货后，对那条围巾赞不绝口，表示还想再要一条。
大遥由此对克什米尔围巾产生了兴趣，仔细研究了一番：“摸上围巾的瞬间，手感让人觉得可以把之前的围巾都扔了。特别顺滑，三秒即热，根本就不愿意摘。”
之后，大遥开始从掮客那里收购克什米尔围巾。起初效果不错，但很快到了“平台期”，因为掮客的审美实在不敢恭维。大遥咬了咬牙，萌生了自己去克什米尔收围巾的念头。于是，她跨越战争冲突带，到达了克什米尔。
自1974年印巴分治后，印度和巴基斯坦曾为争夺克什米尔地区爆发过两次战争。2017年，这里大大小小的冲突发生了260起，街上到处是持枪的军人，随处可见架设机枪的碉堡。
由于受恶劣的自然环境和区域动荡的影响，克什米尔的羊绒生产仍保留着最古老的手工加工方式，一条围巾通常要半年甚至两年的时间才可以完成，这让克什米尔围巾得以成为真正的“奢侈品”。
当地以旅游业为主，工业基础薄弱，围巾是最大的产业，但由于被战争阴影笼罩，外国人很少。对于大遥这种来自中国的新销售模式，他们既惊讶又赞叹。在克什米尔，因为接触不到买家，围巾工匠的月收入平均只有几百元人民币，大遥的到来让他们的收入翻了倍。
克什米尔的围巾没有一模一样的花色，不能成批量走，而且还有匠人的手工价值在里面。通常，顾客会把需求告诉买手，买手则要碰运气，这家没有，可能在另一家会有。实在没办法就找人做，但没有顾客愿意等上一两年。所以，通过直播售卖的效果最好，直观、便捷，省去很多中间环节。
因为常年战乱，克什米尔贫穷人家很多。大遥第一次把衣服和食物送到一位克什米尔绿头巾姑娘家里时，对方放下手里的针线站起来，惶恐地摇着手：“不行，我不能接受您的礼物。”
绿头巾姑娘今年35岁，被高原阳光烤得棕黑的眉骨下陷着一双忧郁的眼睛。她15岁就嫁了人，独自抚养两个孩子，唯一的收入来源就是售卖自己纺织的羊绒围巾、披肩或毯子。
“收下吧，请你坚持下去，把我们需要的围巾做好。”大遥在当地生意伙伴的翻译下对绿头巾姑娘说。
克什米尔的羊绒织物匠人多是这样自力更生的童婚妈妈和牙齿掉了一半的老爷爷。大遥每次看到他们，总是心怀怜悯。她与400多个生产羊绒织物的家庭建立联系，劝说他们收下自己赠送的米面粮油。
“这门手艺需要支持和留存。我要保护他们，就像保护我自己一样。”大遥支付了订单费用、留下自己的利润后，经常捐赠部分利润。她希望尽自己所能留住这传承千年的技艺，同时，可以让多个家庭得到经济上的帮助。
责任编辑：陈晓亚