2016年5月6日，博世热力技术事业部（以下简称博世）与广东万和新电气股份有限公司（以下简称万和）在京对外宣布将筹建合资公司，共同拓展家用热水市场。一年后的2017年5月16日，博世与万和在广东佛山召开发布会，宣告双方的合资公司广东万博电气有限公司正式成立并投入运营。这也令博世与万和在家用热水领域战略合作的更多细节浮上水面。一方是全球节能供暖产品和舒适热水解决方案优质供应商，一方是中国热水器、厨房电器、热水系统专业制造龙头企业，具备两强基因的万博投入运营，让双方合作的帷幕全方位拉开，为中国热水器产业的发展注入新的动力。
优势互补，提升制造优势
广东万博电气有限公司（以下简称万博）总部位于广东佛山，博世集团和万和分别持有50%股权，致力于电热水器、热泵热水器、太阳能以及水箱的研发和生产。万博旗下拥有佛山高明和合肥长丰两大生产基地。其中，万博佛山生产基地总面积超过13万平方米，目前拥有员工800余名。
《电器》记者在会后专访中获悉，万博两大生产基地的电热水器年产能预计将达到400万台。博世热力技术事业部全球董事会主席UweGlock和广东万和新电气股份有限公司董事长叶远璋均在采访中表示，双方合作谋求的是长期发展，伴随着相关业务的拓展，万博的产能仍保有拓展空间。
事实上，万博旗下两大生产基地有机整合了此前万和和博世各自旗下原有相关业务品类的生产能力。其中，万博佛山高明生产基地的前身是万和高明制造基地；万博合肥长丰生产基地为新建基地，已于2017年5月3日正式投入运营，将根据发展需要分期进行建设。
从产能分布情况来看，目前万博生产的主要产品为电热水器，并辅以热泵热水器、生活热水水箱和太阳能热水器，将出产博世和万和两大品牌的产品，满足博世和万和在这四大品类上各自的产品需求。
生产能力的整合和调整，让博世和万和在电热水器制造领域实现了最大化的优势互补。对于博世而言，面对增势良好的中国电热水器市场，有了以万博为依托的生产能力，无需再进行大规模的产线投资，可以毫无后顾之忧地大力拓展市场，把握目前良好的市场机遇。对于万和而言，在电热水器制造上的能力优势将得以更好地发挥，还可以吸收德国先进的工业制造技术和优势。
UweGlock告诉《电器》记者：“博世集团在全球范围就工业4.0已经积累了很多成功的经验，我们会依托这一部分作为坚实的基础，进一步支持万博这家合资企业。当然，我们将一步一步来，真正把工业4.0相关的思维、原理等值得借鉴的内容，应用到万博的经营中。”
叶远璋坦言：“未来热水市场需要的是系统解决方案，要综合利用电能、燃气、太阳能、空气能，并通过大水箱把所有产品连在一起，形成节能、舒适、便捷的热水系统。博世拥有很多的系统技术，万和则有单产品的优势，双方合作可谓优势互补。”
此外，万博的成立，不仅有效整合了博世和万和相关品类的产能，还将双方在相关品类上的研发能力聚合在一起。UweGlock表示，双方已经把各自现有的电热水器研发力量都投入这个合资企业中。“接下来，我们还将进一步加大在研发上的投入，一方面让产品的品种和范围更广，另一方面要更加优化产品的质量。”他说。
强强联合，谋求长期合作
除了制造能力的优化整合，万博的成立，无论对于博世还是万和，都有着更深层次的意义。双方在专访中均反复强调，此次是战略合作，谋求长期的共同发展。
UweGlock在致辞中表示：“广东万博电气有限公司将为中国客户提供更多本土化的先进技术，这不仅将推动博世热力技术热水产品在中国及全球业务的发展，更将为中国‘新常态’下的家电市场带来新的增长机遇。”本土化是博世一直追求的经营理念。据UweGlock介绍，为了更好地拓展中国电热水器市场，在过去一年中，博世专门开发了针对中国市场的产品线。万博如同东风，让博世快速实现了在中国电热水器领域的规模布局，并拥有了进一步拓展业务的坚实基础。
万和则能够凭借此次合作，深化国际化发展策略，更好地“走出去”，让万和的产品和品牌走向国际市场。在万博安徽生产基地投入运营时，叶远璋曾明确表示，未来几年，万和将充分利用积累的丰富并购资源及高效的重组执行力，以更加开放的视野、开放的心态和博大的心胸，放眼全球，加大对国内及国际市场的行业整合力度，进一步推动外延式发展战略。
信任为基，共迎发展机遇
信任，是博世与万和此次成立合资公司的基石。早在五六年前，博世和万和就已经由OEM开始合作。在多年的合作中，双方非常注重沟通，逐渐积累了信任，培养了默契，最终促成了万博的成立。
目前，万博管理层的总经理和副总经理分别来自万和和博世，配合得非常好，都是有经验的管理者并且非常熟悉各自企业。博世热力技术事业部亚太区总裁郑大智表示：“万博从创立到现在一直依靠着管理层的精诚合作在往前发展。双方的企业家、领导者、管理层在多年的业务合作过程当中，互相信任和理解，才有了合资企业，才有了目前比较顺利的运行。”
对于中国电热水器市场发展前景的共识，也让万博应运而生。叶远璋认为，对于无法使用燃气的农村市场，电热水器使用便利，在中国仍有很大的市场空间。郑大智表示，在中国市场上，燃气热水器和电热水器基本上各占半壁江山，任何一个企业如果想做整个市场，两者不可偏废，特别是在没有炎日的农村地区，电热水器显然是一个比较好的解决方案。“只要不是每一家都能用上舒适的热水，只要没有通燃气管道，就会有电热水器的需求。”
“万和与博世热力共同出资成立广东万博电气有限公司，实现了强强联合，既能促进万和与博世各自热水业务的稳步发展、分享中国消费市场的快速发展红利，也能为中国消费者带来更好的产品和服务。”正如中国家用电器协会副理事长徐东生所言，中国家用电热水器市场保持着良好的增长势头，万博正是双方欲携手共迎发展机遇的表现。
据《电器》记者了解，万博生产的博世品牌和万和品牌的产品，仍分别经由各自旗下的渠道进行销售。现阶段，万博生产的产品将主要供应中国市场，并同时兼顾双方中国以外市场的产品供应。
2016年，博世和万和的业绩表现均可圈可点。谈及万博对公司未来发展的影响，双方均寄予厚望。叶远璋说：“万和从成立到现在一直保持着良好的增长势头，2016年业绩表现不错，2017年我们将继续努力。伴随此次对电热水器、热泵热水器的投入，相信今年我们将有更好的表现，继续保持快速增长。”
“2016年，博世热力技术在中国市场的销售业绩取得了同比增长40%的好成绩。对于热水器业务，我们制定的目标更高一些，因为目前我们的基数比较小。”郑大智坦言，“2017年，我们希望在万博成立的基础上取得更大的发展，预计电热水器的业绩增长将高于2016年整体业绩40%的增长率。同时，我们马上要在中国市场推出由合资企业（万博）生产的二代电热水器，这也将拉动博世品牌电热水器的销售。”