他见证了中国网络广告的发展，也目睹了移动营销的浪潮。他屹立于移动互联网时代的潮头，创办了知名移动营销平台，并进行着全球化、多元化的布局。他勇敢也执著，敏锐也谦和，他就是网络营销领域的“老炮儿”——亿起联CEO王新。
网络广告2007年仅占广告市场份额5%，如今已占据半壁江山，市场愈发成熟。其中移动广告成为强劲增长点，预计今年市场规模将突破千亿。
顺势而为，舞在风口
从2007年创业至今，弹指已是九年。这九年，我们的生活完成了从PC时代向移动互联网时代的切换；这九年，互联网科技的发展驱动着传统广告业的变革，从广告技术、广告模式到经营方式都被颠覆；这九年，网络广告从2007年仅占广告市场份额5%，到如今占据半壁江山，网络广告已经成为广告营销第一媒体；与此同时，中国成为世界第二大广告市场，也成长为世界第二大移动广告市场，并有超越美国之势。根据艾媒咨询发布的《2015移动营销价值与趋势报告》，2015年中国网络广告市场规模将达到2123.4亿元，其中移动广告市场规模将达到564.9亿元，预计2016年将突破千亿，达到1035.6亿元。
这九年间，王新见证了网络广告的发展变迁，也目睹了移动营销的汹涌浪潮，丰富的阅历在他身上沉淀为稳健而谦和的性格。作为业界的“老炮儿”，他总结道，“在网络营销领域，成功要有两个关键词：眼光和布局。”眼光决定了视野，布局影响着未来。
从创业至今，标准的“技术男”王新，却每一次都敏锐地把握住了风口，眼光独到且敢想、敢做，稳、准、狠布局，如今他带领的亿起联已经位于网络营销第一阵营，并开始了多元化、全球化的布局。对此，在王新看来，一切不过是顺势而为。
王新曾经当过军人，骨子里仍有着军人的果敢与顽强。当他从北京科技大学毕业之后，先后就职于当当网和Google中国，从事技术研发相关工作。他说特别感谢在谷歌中国的工作经历，这期间参与了GoogleMAP的产品研发，也了解了GoogleAdsense广告平台的市场需求、广告策略与运营管理。GoogleAdsense让广告效率大幅提高，它通过互联网聚集了大量网站资源，并能通过程序分析，分发投放与网站内容相关的广告。这些经历开阔了他的眼界，也让他意识到互联网时代精准营销的魅力，同时结合在当当网工作中电商平台运作经验，让他隐约萌生了创业的念头。
这个想法在一个契机下开始付诸行动。2007年7月，发现谷歌即将撤离中国的苗头，王新于是离职。他说，“离职后有将近两个月的时间非常迷茫，一直思考应该继续找工作还是去创业，最后在朋友的鼓励和妻子的支持下，正式开始投入网络广告创业。”
一切顺势而为，水到渠成。对于王新来说，学业和工作的积累为他打开了创业的大门，而凭借着独有的敏锐与专注，让他在网络广告阵营里一步步成长为行业老兵。十年磨一剑，他说，他一直有着远大的愿景。
打造最具影响力移动营销平台
王新有一个座右铭，那就是拿破仑的名言——“不想当将军的士兵不是好士兵”。的确，军人出身的他身上有着顽强的拼劲儿，受到谷歌Adsense平台的启发，在创业之初，他就梦想着打造中国最有影响力的营销平台，梦想着开发出一个同样专业化、国际化、享誉世界的网络广告产品，于是亿起联得以诞生。
抓住机遇，艰难创业
2007年注定是不平凡的一年，这一年金融危机爆发，整个世界处于动荡之中。与此同时，新的机会也在破土发芽。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第20次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2007年6月，中国网民总人数达到1.62亿，仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二。与2006年末相比，新增网民2500万，增长十分迅速，但是普及率仍然偏低，只有12.3%，低于全球17.6%的平均水平。互联网在中国飞速发展，电子商务、网络支付、网络游戏和网络广告等成为当时主要的商业变现方式，网络广告创业迎来了难得的窗口期。
于是，凭借自身在研发、数据、运营等方面的经验积累，王新带领四个人形成的小团队，投入网络广告平台的研发，希望搭建一个互联网广告营销平台并进行商业化运作。王新坦言，创业初期非常艰苦，同时要面对技术、市场、销售、运营等多重工作，经常是白天开发市场，晚上打磨平台，工作和居住都是在清河的一座商务楼内。他至今仍记得第一个客户，龙拓是当时搜狐和新浪最大的网络广告代理商，而今，王新已与龙拓的合作伙伴成为多年朋友。
虽然创业艰难，但是这种难得的多面手经历，也让王新积累了丰富一线经验，包括客户服务、广告制作和行业认知，为亿起联的进一步发展奠定了坚实基础。
果断转型，乘势而上
2011年，王新看到互联网正从PC端向移动端转移的趋势，他敏锐地意识到移动互联网才是未来。根据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2011年6月底，中国家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人，手机网民数量达到3.18亿。同时据相关资料统计，2011年我国手机出货量达4.55亿，其中智能手机出货量达到1.18亿，超过以往历年总和。手机网民以及手机出货量的增长都凸显了移动互联网发展的大趋势。
于是，王新果断转型，开始全面布局移动营销平台。王新说，近几年移动营销发展十分迅速，特别是2014年以来，每年的聚合增长率都在100%以上。亿起联转型移动互联网后的第一个品牌客户是科勒，之后随着品牌客户和合作伙伴规模不断增加，亿起联也日益发展壮大。后来，王新将工作地点搬至北京大望路的SOHO现代城。
同时，在管理方面实行创新，完善管理架构。2011年年中，常务副总裁李勇加盟，曾就职于慧聪和中世金桥的他，具有丰富的营销工作经验，强化了亿起联在营销、市场、商务等方面的管理；这个阶段，亿起联形成了“狼性文化”，注重服务、责任和感恩；同时在内部强化“协同、高效”，企业上下精耕细作，斗志昂扬。为了应对市场的飞速增长，王新说，公司曾用了半年时间，在湖南长沙进行集中式封闭式平台研发，其间形成了“地铺文化”，团队成员每天工作、生活都在一起，结成了深厚的“革命友谊”。
在移动互联网浪潮之下，王新果断转型移动营销。公司的第一个品牌客户是科勒，之后客户和合作伙伴规模不断增加，企业日益壮大。
全球化发展、多元化布局
2014年以后，亿起联进入快速扩张阶段。王新说，这时明显地感受到行业在飞速发展，同时亿起联多年的市场积累开始爆发，团队和业务的推进都很迅速。这时，亿起联的工作地址也搬迁到位于东四环边的一座独栋楼内，室内装修风格简约活泼，让人自然感到舒适放松。
2015年，在充分考虑了行业趋势和企业基础之后，他又作出扩大业务版图的决定，从单一业务到多元化，国内营销、海外营销（PandaMobo平台）、自媒体业务和游戏业务四个版块彼此协同发展；服务范围也从国内拓展到国际，力图为中国企业走向世界搭建桥梁；在服务内容方面，实现多屏联动，为客户提供整合、精准、全案式的营销解决方案。
王新说，移动营销更有优势，可以预见，移动营销具有广阔的发展空间。比如：广告效率更高，其具有随身性、即时性、高效性和互动性等；广告形态丰富，可以涵盖声音、图片、视频等要素，特别是随着科技的进步，视频和音频广告解码技术成熟，播放速度更快，占用流量也更小；广告效果更精准，可以让广告内容与用户需求精准匹配。但是，这个行业也存在着很大有待完善的空间。从技术角度而言，在中国，电脑端DSP平台发展至今已有十余年，而移动端DSP平台至今还只有三四年，同时很多品牌客户和跨界客户还没有完全认识到移动营销的价值，未来还需要在业务模式、服务方式等方面进行创新和完善，才可能让移动营销的颠覆性价值得以释放。
亿起联将自己定位为“优质流量掘金者”，希望通过自己的优质服务，构建产业链上广告主、合作伙伴、用户的平衡关系。
优质流量的掘金者
王新说，在移动营销方面，亿起联将自己定位为“优质流量的掘金者”，在移动营销的整个产业链条上，亿起联负责向合作伙伴提供广告创意和技术支持。王新希望能通过自己的服务达成产业链的平衡，帮助广告客户打造优质内容流量，让广告信息精准触达消费者，达成广告目标，并为广告主节约预算；帮助合作伙伴实现流量变现，输送相关的内容信息，为其带来持续稳定的收益；也让用户获得有价值的信息，获得良好的用户体验。只有这样的关系才是稳定而可持续的，可以推动行业前行。
为了实现这一平衡关系，王新不断打磨移动营销方面的核心竞争力：首先，卓越平台。旗下移动营销平台“点入移动”涵盖了需求方平台DSP（DemandSidePlatform）和数据管理平台DMP（DataManagementPlatrorm），构建了中国移动营销领域的高效协同的投放平台。随着海外PMD平台与DMP平台打通，将可以实现一键式投放，更加便于客户拓展海外业务。其次，全球资源。目前，随着亿起联业务出海，旗下聚集了国内外的优势资源，比如，亿起联在国际上是Facebook、Google、Twitter等企业的合作伙伴和一级代理，在国内是百度、腾讯、小米、360、优酷、今日头条等企业的合作伙伴。通过与合作伙伴资源深入对接，打通数据，可以让客户更好地进行自主服务。再次，技术驱动。借助大数据技术，与久其大数据体系下的久其智通、华夏电通等平台深入对接，分析挖掘政府大数据和企业大数据，了解用户的行为和喜好，实现大数据精准营销。同时，关注风口，比如智能机器人、可穿戴设备、无人驾驶、VR等，如今亿起联已经在考虑如何把广告输入到VR设备。最后，移动基因。亿起联作为国内较早投入移动营销的企业，在技术、服务和团队等方面更具移动特色，更能服务于移动营销方面的需求。
如今，亿起联位列网络营销第一阵营，客户服务能力不断提升。据王新透露，截至2015年底，亿起联的营销平台已接入超过35000+合作渠道和媒体、服务了全球范围内6000+家企业，月覆盖移动终端超过15亿部，月均覆盖用户人次22亿。在全球支持50多种语言，渗透到200多个国家和地区。
与此同时，王新认为，亿起联也与业内企业形成了较为良好的竞合关系。在他看来，当前移动营销行业发展趋势有三：一是寻求业务拓展，比如走向海外，开发海外业务等；二是更为专注和垂直，各家营销平台纷纷寻求专业细分领域的差异化竞争优势；三是在发展到一定程度之后，平台之间也在寻求更多的合作机会，这意味着移动营销行业内将会加速和有序地竞合。当前网络营销行业保持高速增长，广告技术和广告模式不断创新，企业之间必然将加大资源合作和产业协作力度，亿起联希望可以支持和服务产业上下游的健康发展。
多元协同的未来
在王新看来，当前仍是移动互联网高速发展的窗口期。据2016年1月22日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，其中手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人，占整体网民规模的18.5%。如今，移动互联网塑造了全新的社会生活形态，“互联网+”行动计划为企业发展再增助力，移动互联网对于社会影响已进入到更深阶段，因此，除了移动营销，他又开始布更大的局，进入自媒体、游戏等风口，让多元业务在移动互联网时代形成协同。
在王新心中，已经织就一张明晰的业务版图，包括国内营销、海外营销、游戏业务和自媒体业务，未来四项业务占比约为3：3：2：2。第一，在国内营销方面，王新说，国内营销业务仍会加强，今年将重点布局视频广告和原生广告，推进多屏互动传播。第二，在国外营销方面，继续强化PandaMobo平台，与Facebook、Google、Twitter等国际企业在广告创意、数据分发等方面进行更深入地合作。第三，在自媒体方面，围绕用户终端扩大覆盖范围。如今酷赚锁屏产品日活跃用户规模10万人次，乐巧为5万人次。他希望通过自媒体业务支持大数据相关业务，获得更多C端客户的协同，让平台数据更加精准有效。第四，在游戏业务方面，引入原盛大游戏业务负责人，并且与凤凰游戏、深圳第一波、凯撒网络、游族网络等企业开展深入合作，目前主要以独代、代理和联运为主，自身游戏平台也在逐步完善中。
经过多元化的布局，王新希望在完成国内到国外的拓展布局之后，能够进一步实现全球化，让客户可以通过亿起联的平台将内容分发给全世界的合作伙伴，让客户更加高效地开展业务。
从起步到今天，王新经历了很多挑战和挫折，也有着足够的勇气和定力。回首往事，总会听到他说“感恩”，包括朋友、妻子、合伙人、员工和客户。这个移动营销界的老炮儿，勇敢也执著，敏锐也谦和，始终初心不忘，希望他可以实现自己的愿景和版图。
责任编辑：卫丽红
亿起联发展历程