人人书

杂志

保存到桌面 | 繁体人人书 | 手机版
传记回忆文学理论侦探推理惊悚悬疑诗歌戏曲杂文随笔小故事书评杂志
人人书 > 杂志 > 亿起联 CEO 王新移动营销“老炮儿”

亿起联 CEO 王新移动营销“老炮儿”

时间:2024-10-26 03:51:06

□文/卫丽红

他见证了中国网络广告的发展,也目睹了移动营销的浪潮。他屹立于移动互联网时代的潮头,创办了知名移动营销平台,并进行着全球化、多元化的布局。他勇敢也执著,敏锐也谦和,他就是网络营销领域的“老炮儿”——亿起联CEO王新。

网络广告2007年仅占广告市场份额5%,如今已占据半壁江山,市场愈发成熟。其中移动广告成为强劲增长点,预计今年市场规模将突破千亿。

顺势而为,舞在风口

从2007年创业至今,弹指已是九年。这九年,我们的生活完成了从PC时代向移动互联网时代的切换;这九年,互联网科技的发展驱动着传统广告业的变革,从广告技术、广告模式到经营方式都被颠覆;这九年,网络广告从2007年仅占广告市场份额5%,到如今占据半壁江山,网络广告已经成为广告营销第一媒体;与此同时,中国成为世界第二大广告市场,也成长为世界第二大移动广告市场,并有超越美国之势。根据艾媒咨询发布的《2015移动营销价值与趋势报告》,2015年中国网络广告市场规模将达到2123.4亿元,其中移动广告市场规模将达到564.9亿元,预计2016年将突破千亿,达到1035.6亿元。

这九年间,王新见证了网络广告的发展变迁,也目睹了移动营销的汹涌浪潮,丰富的阅历在他身上沉淀为稳健而谦和的性格。作为业界的“老炮儿”,他总结道,“在网络营销领域,成功要有两个关键词:眼光和布局。”眼光决定了视野,布局影响着未来。

从创业至今,标准的“技术男”王新,却每一次都敏锐地把握住了风口,眼光独到且敢想、敢做,稳、准、狠布局,如今他带领的亿起联已经位于网络营销第一阵营,并开始了多元化、全球化的布局。对此,在王新看来,一切不过是顺势而为。

王新曾经当过军人,骨子里仍有着军人的果敢与顽强。当他从北京科技大学毕业之后,先后就职于当当网和Google中国,从事技术研发相关工作。他说特别感谢在谷歌中国的工作经历,这期间参与了GoogleMAP的产品研发,也了解了GoogleAdsense广告平台的市场需求、广告策略与运营管理。GoogleAdsense让广告效率大幅提高,它通过互联网聚集了大量网站资源,并能通过程序分析,分发投放与网站内容相关的广告。这些经历开阔了他的眼界,也让他意识到互联网时代精准营销的魅力,同时结合在当当网工作中电商平台运作经验,让他隐约萌生了创业的念头。

这个想法在一个契机下开始付诸行动。2007年7月,发现谷歌即将撤离中国的苗头,王新于是离职。他说,“离职后有将近两个月的时间非常迷茫,一直思考应该继续找工作还是去创业,最后在朋友的鼓励和妻子的支持下,正式开始投入网络广告创业。”

一切顺势而为,水到渠成。对于王新来说,学业和工作的积累为他打开了创业的大门,而凭借着独有的敏锐与专注,让他在网络广告阵营里一步步成长为行业老兵。十年磨一剑,他说,他一直有着远大的愿景。

打造最具影响力移动营销平台

王新有一个座右铭,那就是拿破仑的名言——“不想当将军的士兵不是好士兵”。的确,军人出身的他身上有着顽强的拼劲儿,受到谷歌Adsense平台的启发,在创业之初,他就梦想着打造中国最有影响力的营销平台,梦想着开发出一个同样专业化、国际化、享誉世界的网络广告产品,于是亿起联得以诞生。

抓住机遇,艰难创业

2007年注定是不平凡的一年,这一年金融危机爆发,整个世界处于动荡之中。与此同时,新的机会也在破土发芽。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第20次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2007年6月,中国网民总人数达到1.62亿,仅次于美国2.11亿的网民规模,位居世界第二。与2006年末相比,新增网民2500万,增长十分迅速,但是普及率仍然偏低,只有12.3%,低于全球17.6%的平均水平。互联网在中国飞速发展,电子商务、网络支付、网络游戏和网络广告等成为当时主要的商业变现方式,网络广告创业迎来了难得的窗口期。

于是,凭借自身在研发、数据、运营等方面的经验积累,王新带领四个人形成的小团队,投入网络广告平台的研发,希望搭建一个互联网广告营销平台并进行商业化运作。王新坦言,创业初期非常艰苦,同时要面对技术、市场、销售、运营等多重工作,经常是白天开发市场,晚上打磨平台,工作和居住都是在清河的一座商务楼内。他至今仍记得第一个客户,龙拓是当时搜狐和新浪最大的网络广告代理商,而今,王新已与龙拓的合作伙伴成为多年朋友。

虽然创业艰难,但是这种难得的多面手经历,也让王新积累了丰富一线经验,包括客户服务、广告制作和行业认知,为亿起联的进一步发展奠定了坚实基础。

果断转型,乘势而上

2011年,王新看到互联网正从PC端向移动端转移的趋势,他敏锐地意识到移动互联网才是未来。根据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2011年6月底,中国家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人,手机网民数量达到3.18亿。同时据相关资料统计,2011年我国手机出货量达4.55亿,其中智能手机出货量达到1.18亿,超过以往历年总和。手机网民以及手机出货量的增长都凸显了移动互联网发展的大趋势。

于是,王新果断转型,开始全面布局移动营销平台。王新说,近几年移动营销发展十分迅速,特别是2014年以来,每年的聚合增长率都在100%以上。亿起联转型移动互联网后的第一个品牌客户是科勒,之后随着品牌客户和合作伙伴规模不断增加,亿起联也日益发展壮大。后来,王新将工作地点搬至北京大望路的SOHO现代城。

同时,在管理方面实行创新,完善管理架构。2011年年中,常务副总裁李勇加盟,曾就职于慧聪和中世金桥的他,具有丰富的营销工作经验,强化了亿起联在营销、市场、商务等方面的管理;这个阶段,亿起联形成了“狼性文化”,注重服务、责任和感恩;同时在内部强化“协同、高效”,企业上下精耕细作,斗志昂扬。为了应对市场的飞速增长,王新说,公司曾用了半年时间,在湖南长沙进行集中式封闭式平台研发,其间形成了“地铺文化”,团队成员每天工作、生活都在一起,结成了深厚的“革命友谊”。

在移动互联网浪潮之下,王新果断转型移动营销。公司的第一个品牌客户是科勒,之后客户和合作伙伴规模不断增加,企业日益壮大。

全球化发展、多元化布局

2014年以后,亿起联进入快速扩张阶段。王新说,这时明显地感受到行业在飞速发展,同时亿起联多年的市场积累开始爆发,团队和业务的推进都很迅速。这时,亿起联的工作地址也搬迁到位于东四环边的一座独栋楼内,室内装修风格简约活泼,让人自然感到舒适放松。

2015年,在充分考虑了行业趋势和企业基础之后,他又作出扩大业务版图的决定,从单一业务到多元化,国内营销、海外营销(PandaMobo平台)、自媒体业务和游戏业务四个版块彼此协同发展;服务范围也从国内拓展到国际,力图为中国企业走向世界搭建桥梁;在服务内容方面,实现多屏联动,为客户提供整合、精准、全案式的营销解决方案。

王新说,移动营销更有优势,可以预见,移动营销具有广阔的发展空间。比如:广告效率更高,其具有随身性、即时性、高效性和互动性等;广告形态丰富,可以涵盖声音、图片、视频等要素,特别是随着科技的进步,视频和音频广告解码技术成熟,播放速度更快,占用流量也更小;广告效果更精准,可以让广告内容与用户需求精准匹配。但是,这个行业也存在着很大有待完善的空间。从技术角度而言,在中国,电脑端DSP平台发展至今已有十余年,而移动端DSP平台至今还只有三四年,同时很多品牌客户和跨界客户还没有完全认识到移动营销的价值,未来还需要在业务模式、服务方式等方面进行创新和完善,才可能让移动营销的颠覆性价值得以释放。

亿起联将自己定位为“优质流量掘金者”,希望通过自己的优质服务,构建产业链上广告主、合作伙伴、用户的平衡关系。

优质流量的掘金者

王新说,在移动营销方面,亿起联将自己定位为“优质流量的掘金者”,在移动营销的整个产业链条上,亿起联负责向合作伙伴提供广告创意和技术支持。王新希望能通过自己的服务达成产业链的平衡,帮助广告客户打造优质内容流量,让广告信息精准触达消费者,达成广告目标,并为广告主节约预算;帮助合作伙伴实现流量变现,输送相关的内容信息,为其带来持续稳定的收益;也让用户获得有价值的信息,获得良好的用户体验。只有这样的关系才是稳定而可持续的,可以推动行业前行。

为了实现这一平衡关系,王新不断打磨移动营销方面的核心竞争力:首先,卓越平台。旗下移动营销平台“点入移动”涵盖了需求方平台DSP(DemandSidePlatform)和数据管理平台DMP(DataManagementPlatrorm),构建了中国移动营销领域的高效协同的投放平台。随着海外PMD平台与DMP平台打通,将可以实现一键式投放,更加便于客户拓展海外业务。其次,全球资源。目前,随着亿起联业务出海,旗下聚集了国内外的优势资源,比如,亿起联在国际上是Facebook、Google、Twitter等企业的合作伙伴和一级代理,在国内是百度、腾讯、小米、360、优酷、今日头条等企业的合作伙伴。通过与合作伙伴资源深入对接,打通数据,可以让客户更好地进行自主服务。再次,技术驱动。借助大数据技术,与久其大数据体系下的久其智通、华夏电通等平台深入对接,分析挖掘政府大数据和企业大数据,了解用户的行为和喜好,实现大数据精准营销。同时,关注风口,比如智能机器人、可穿戴设备、无人驾驶、VR等,如今亿起联已经在考虑如何把广告输入到VR设备。最后,移动基因。亿起联作为国内较早投入移动营销的企业,在技术、服务和团队等方面更具移动特色,更能服务于移动营销方面的需求。

如今,亿起联位列网络营销第一阵营,客户服务能力不断提升。据王新透露,截至2015年底,亿起联的营销平台已接入超过35000+合作渠道和媒体、服务了全球范围内6000+家企业,月覆盖移动终端超过15亿部,月均覆盖用户人次22亿。在全球支持50多种语言,渗透到200多个国家和地区。

与此同时,王新认为,亿起联也与业内企业形成了较为良好的竞合关系。在他看来,当前移动营销行业发展趋势有三:一是寻求业务拓展,比如走向海外,开发海外业务等;二是更为专注和垂直,各家营销平台纷纷寻求专业细分领域的差异化竞争优势;三是在发展到一定程度之后,平台之间也在寻求更多的合作机会,这意味着移动营销行业内将会加速和有序地竞合。当前网络营销行业保持高速增长,广告技术和广告模式不断创新,企业之间必然将加大资源合作和产业协作力度,亿起联希望可以支持和服务产业上下游的健康发展。

多元协同的未来

在王新看来,当前仍是移动互联网高速发展的窗口期。据2016年1月22日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2015年12月,中国网民规模达6.88亿,互联网普及率达到50.3%,其中手机网民规模达6.20亿,有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人,占整体网民规模的18.5%。如今,移动互联网塑造了全新的社会生活形态,“互联网+”行动计划为企业发展再增助力,移动互联网对于社会影响已进入到更深阶段,因此,除了移动营销,他又开始布更大的局,进入自媒体、游戏等风口,让多元业务在移动互联网时代形成协同。

在王新心中,已经织就一张明晰的业务版图,包括国内营销、海外营销、游戏业务和自媒体业务,未来四项业务占比约为3:3:2:2。第一,在国内营销方面,王新说,国内营销业务仍会加强,今年将重点布局视频广告和原生广告,推进多屏互动传播。第二,在国外营销方面,继续强化PandaMobo平台,与Facebook、Google、Twitter等国际企业在广告创意、数据分发等方面进行更深入地合作。第三,在自媒体方面,围绕用户终端扩大覆盖范围。如今酷赚锁屏产品日活跃用户规模10万人次,乐巧为5万人次。他希望通过自媒体业务支持大数据相关业务,获得更多C端客户的协同,让平台数据更加精准有效。第四,在游戏业务方面,引入原盛大游戏业务负责人,并且与凤凰游戏、深圳第一波、凯撒网络、游族网络等企业开展深入合作,目前主要以独代、代理和联运为主,自身游戏平台也在逐步完善中。

经过多元化的布局,王新希望在完成国内到国外的拓展布局之后,能够进一步实现全球化,让客户可以通过亿起联的平台将内容分发给全世界的合作伙伴,让客户更加高效地开展业务。

从起步到今天,王新经历了很多挑战和挫折,也有着足够的勇气和定力。回首往事,总会听到他说“感恩”,包括朋友、妻子、合伙人、员工和客户。这个移动营销界的老炮儿,勇敢也执著,敏锐也谦和,始终初心不忘,希望他可以实现自己的愿景和版图。

责任编辑:卫丽红

亿起联发展历程


   

热门书籍

热门文章