“您看，您往哪里走，风就跟着您吹到哪里。”美的空调的演示人员对记者说。“别让它吹我，周围凉快就好了。”我这么要求。他拿出手机，按了一下，对我说：“现在您走到哪，风都躲着您。而且，它监测到您头顶有汗，风力已经自动调大了。”
这是2016年8月1日，美的空调2017冷年的开盘发布会上，《电器》记者进场时和演示人员的对话。与此同时，美的空调总经理吴文新站到舞台中央，宣布美的空调开启“智能战略”。
“双智战略”落地实施
美的空调内部人士称，这次智能空调的推广力度，将同2009冷年推变频、2013冷年推节能（一晚一度电）一样。
换言之，美的空调以四年一次战略革新的力度，将“智能”提到美的空调历史上史无前例的高度。或许正因此，美的将2017冷年的旗舰新品，命名为“智能王”。
出乎意料的是，吴文新在宣布这一战略之前，详细描绘的竟然不是“智能王”，而是美的空调未来5年在“智能制造”上的战略规划。
吴文新表示，从2011年以来，美的开始智能转型。截至2016年，美的家用空调在智能制造方面持续投入了10亿元，平均节约人工大约2.2万人，机器人数量达到562台，平均自动化率接近17%，生产效率提升195%。
这仅仅是初期成果，未来5年美的空调将在国内6个基地和海外5个基地继续投入40亿元，用于“智能制造”的改造升级。通过未来5年的升级，美的空调计划生产线从45分钟降为9分钟，平均每条生产线工人数量从160人缩减到51人，一次装机合格率从97%提升到99%，信息化品质控制点从6个增加到108个。
吴文新在介绍智能产品战略之前详述智能制造，意味深长。在美的集团“双智战略”的引导下，智能制造的作用不仅是提高效率、提高品质，更是对智能产品的系统支撑。
有了智能制造升级的支撑，美的空调将普及智能产品的战略提升到历史高度。吴文新宣布，美的空调继在2009~2012年实施变频普及战略、2013~2016年实施节能升级战略之后，于2017~2019年实施“智能生态”战略——以注重用户体验、打造场景应用、创造开放平台、完善生态系统为进阶，实现美的空调“智能+”技术战略。在这一核心战略引导下，打造美的空调智慧空气生态圈，包括智慧空调、智能套装（空气Ball、智能Center、路由器和睡眠环）、智能家居和智能云。美的空调计划，2017年智能化产品销量达到600万台，2018年达到800万台，2019年达到1200万台，实现变频空调全面智能化升级。同时，对于消费者10年以前、5年以前、3年以前购买的美的空调，也可以通过“以旧换新”实现智能化升级。
至此，美的空调在2017冷年开盘第一天，就将“双智战略”落地实施。
业绩换空间
值得一提的是，美的空调具有“历史高度”的智能战略实施时间，再一次瞄准了最好的时间点。而在此之前，美的空调为了这一战略的成功实施，继2011年剧烈转型之后，再次做出“业绩换空间”的“断腕”之举。
业界专家分析认为，力度极大的“普及战略”成功执行的先决条件，是销售渠道新品率的提升空间。而在一年前，面对巨大的渠道库存，可以说，这一战略的实施几乎是“天方夜谭”。
美的空调没有因为市场巨大的销售压力而改变新战略的实施计划，《电器》记者在过去一年中数次与美的集团、美的空调高管交流沟通，得到的回馈均是“智能化”升级的理念与规划。但美的空调方面深知，不将库存降低到一定水平，这一战略等于“空谈”。因此，美的空调在过去一年中，在“主动进攻”的营销口号下，持续加大力度的不是工厂出货，而是“去库存”。
美的空调的“去库存”力度之大，实属罕见，甚至有消息称，在旺季到来之前，美的空调产量同比下降幅度超过50%。伴随7月全国大面积高温的到来，美的空调为“双智战略”实施而执行的“去库存”战略收到了最成功的效果。在全国各地渠道相继出现中低端产品“断货”的情况下，美的空调在新冷年到来之初，迎来了家用空调渠道结构性调整的最佳机遇。
这正是吴文新在发布会上宣布美的空调开启普及智能产品战略时，底气十足的原因。“天助者自助”，美的空调用一年的时间，牺牲销售业绩、割舍中低端产品销量来调整渠道空间，换来的是实施“双智战略”最好的市场空间。随着智能产品更多地出现在消费者家中，越来越多的消费数据将帮助美的空调更加精准地实施营销战术，从而实现产品的“智能销售”。
有理由相信，在智能战略的带动下，美的空调将收获一个“量额齐增”的2017冷年。