物联网的发展给厂商带来了新的挑战，数据应用带来新的商业模式。张颖皓进一步分析说，“首先，加强经营渠道的管理。过去，很多行业经过经销商、渠道商，最终将产品销往消费者手中，经过几层交互之后，生产者和消费者之间的交流非常少，导致很多信息没办法让原厂得到，在智能时代，原厂可以通过智能信息追踪产品，掌握市场实际情况，提高渠道管理的效率。其次，拓展主动服务获得价值。通过出售产品建立与用户的某种联系，以不断提供耗材的补给、拓展更多服务、链接销售平台等方式创造产品以外的新价值。第三，了解产品运行表现。通过对所售智能产品的用户注册数量和设备注册数量的统计以及其他数据的比较，可能会得出改进产品和服务的方案。在智能化的背后，数据的价值才是真正的价值所在。”
面对机遇与挑战，艾拉物联利用企业级物联网平台和各大厂商合作，尽量做到全面，让生产厂商专注于做擅长的事情，打造能够拓展全球销售渠道的产品。据了解，Ayla已在北美、欧洲、亚洲等不同国家建立了相互连通的本地化数据中心，并拥有本地技术支持团队。智能家电出口将面临非常多的问题，而中国家电制造商只需通过Ayla一个平台即可将联网产品全球部署，并遵守各地数据和隐私相关法案。“比如与当地的云对接、对当地市场的洞察力、用户使用习惯、在当地运营云服务的能力与成本、新产品上市更好的时间节点等。”张颖皓介绍说，“全球部署与运营只是一部分，得益于Ayla团队的基因，在海外市场还可以帮助家电企业对接当地的渠道商、电商平台等，帮助中国家电企业实现产品销售。甚至是应对当地的法律法规。”进入中国不到3年，Ayla与多个领域的制造商客户达成或扩展了合作伙伴关系，其中包括美的、长虹、Kidde、TCL、海信以及UTEC。
“其原因，就是技术”，张颖皓强调，“专注软件架构、技术平台等基础技术，围绕安全、可靠及可拓展性的Ayla，面对新客户时几乎不需要重新改写代码，也不需要做很多定制化处理。当面对更多客户的不同需求时，Ayla可以‘短平快’的将物联网技术提供于他们。”