DuringthecampaignofroadshowofnewScaniainJining,Shandongprovince,Mr.JiaCunyong,ChairmanofJiningRuiliAutoSalesandServiceCo.,Ltdsharedhisstoriesforimportantfactorswiththereporter:onefocusingonthecompany’scooperativepartners,twoofferingone-stopservicetoallcustomers.
斯堪尼亚中国财务总监史兰德(右)与济宁瑞力汽车销售服务有限公司董事长贾存永(左)共同启动路演仪式2018年4月24日，全新一代斯堪尼亚S500、R450、G450等系列车型在北京首发上市。5月5日，全国巡展第1站在山东济南拉开序幕。活动期间，这次活动的主办方之一济宁瑞力汽车销售服务有限公司(简称：瑞力汽车)董事长贾存永向记者分享了自己的创业史。贾存永告诉记者，从代理BPW、约斯特和威伯科等零部件，到斯堪尼亚整车，他始终站在用户的角度，致力于通过提供一站式服务，为用户带来更大价值，坚持与卡友追梦远航。
源自梁山，与车为伴
熟悉贾存永的人都知道，他是地地道道的山东梁山人。梁山县是中国专用汽车、挂车的重要生产基地，记者也是由此与贾存永结缘。一晃多年过去，贾存永的事业节节攀升，变化的是企业的规模和发展，不变的是贾存永自始至终的仁心、果敢和低调沉稳的智慧。
贾存永的第1家公司是济宁永力商贸有限公司(原名：梁山永力商贸有限公司)，主要经销挂车零部件，包括BPW车轴、约斯特(JOST)产品和威伯科(WABCO)产品等国际知名品牌。在梁山县拳铺镇可以看到一家窗明几净、陈列有序的BPW、约斯特形象店，类似于汽车的4S店，旨在为客户提供更好的体验和服务。
看到现已成规模的标准销售和服务店，大家无法想象梁山的挂车产业刚起步初期，人们对产品的印象都是价格低廉的非标产品，优质挂车零部件在梁山几乎没有市场。当时贾存永毅然放弃稳定的工作，加入梁山挂车产业行列。在得知BPW是世界最好的车轴产品后，主动联系梅州BPW公司，商谈代理事宜。BPW公司是著名的德资企业，延袭德国管理模式，代理商的选择标准非常严格。贾存永通过自己订购BPW车轴，服务梁山挂车企业，前期在无利润的情况下，自行垫付大量资金用以开发客户，开拓梁山BPW市场。这样的诚意最终感动了BPW公司，授权永力商贸成为BPW第1家代理商。
双方的合作为BPW在中国的代理销售形成样板，为BPW公司随后几年的快速发展奠定了基础。贾存永表示，在与BPW的合作过程中他学习了很多先进理念，包括产品、服务、技术、经营管理等。贾存永说，虽然他给BPW带来了新的销售模式，但BPW品牌先进的理念，也真正帮助了自己公司的快速成长。
随后，贾存永又将约斯特、威伯科等品牌的代理权也纳入麾下，形成了强大的品牌效应。活动现场，用户进行参观、试乘试驾，对新车型表现出浓厚兴趣紧急时刻，不记成本
不可否认，再好的产品都离不服务，特别是售后服务。贾存永曾经给记者讲过一个案例：2015年春节前的凌晨，接到一个BPW用户的车辆求援电话，时值春运假期，很多服务站员工都放假回家过节，而此次救援在离梁山服务站150km之外，超出了服务半径。但贾存永没有丝毫犹豫，立即安排服务车辆前去救援，最终解决了问题，客户非常感动。
贾存永事后回忆说，那次的服务是亏本的，而且也不在他的服务范围，但在那个时刻，只要客户能安心、放心，他都不会拒绝，坚信好产品必须要配优质的服务。
产品好不好，用户说了算
在与BPW、约斯特等公司合作成功后，随着业务的扩展，贾存永又开始寻求一流卡车的经销合作，而令贾存永心属的品牌是公路之王——斯堪尼亚。终于在2015年有机会接触到斯堪尼亚品牌厂家，并通过层层考核顺利拿到代理经销权。贾存永表示：代理至今，瑞力汽车销售的卡车总数已经接近200辆，成为山东省进口卡车品牌代理商中，年销量最大、成长最快的公司。而此次在济南的地方巡展活动，全新一代斯堪尼亚的试驾体验，让客户拍手称赞，这将给瑞力汽车2018年的销量带来了更多信心和动力。
在发布会现场，记者与多名用户进行了交流，深入了解他们对斯堪尼亚的评价。某物流公司负责人介绍说，他们是一家大型物流公司，有数百辆车。2017年购买了1辆斯堪尼亚，使用近1年下来，油耗节省非常明显，如果核算车辆的综合成本，包括购车、还贷、使用、二手车销售等，这辆斯堪尼亚是公司最高端也是成本最低的车型，公司的运营线路大约1500km，来回3000km，48h一趟，从使用情况分析，同样首付成本，每个月节油6000元可用于还贷，出勤率高，驾乘舒适，安全性可以得到充分的保障。6年以后即使是二手车销售，其价值也远远高于国产车，而8年时间里，仅仅是节省的油耗总值，就可以达到这辆车当时购买的价格。“这次过来一是想看看新车型，二是计划再订购几辆斯堪尼亚以满足接下来的业务需求。”该用户表示。
在试驾现场，记者又与另一家物流公司负责人交流试驾感受，该负责人以山东人的实在反复和记者说：“这车真的好。”据该负责人介绍，他们公司有15辆斯堪尼亚，运营线路来回72h，驾驶员对斯堪尼亚卡车的驾乘舒适、低油耗、出勤率都非常满意。此外，斯堪尼亚品牌还可以提升他们公司的整体形象。同时，该负责人也非常认可瑞力公司的服务及贾存永本人。
现场每一位用户对斯堪尼亚都赞不绝口。不可否认，用户的评价才是最真实的。贾存永表示，他非常看好斯堪尼亚在山东市场的表现，希望这项业务能给山东用户带来更多价值。