一个海归靠执着干成了接地气的事儿。
口述|蓝驰创投合伙人陈维广
分类信息网站是取代了街边贴条的一个行业。做这种事还是需要接地气一点的团队。一个在国外待了不少年的人回来做需要接地气的项目，能否做好是个问号。那个年代，分类信息的未来还不是太清晰，网站里有很多垃圾信息，而且浩涌在谷歌也挺舒服的。
但2008年夏天，浩涌过来跟我说，他觉得分类信息还是有很大的机会，他想把它做好做大，但是在谷歌的环境里很难实现。我觉得他信心满满，想大展宏图。这是我比较欣赏的地方。而且他已经不是第一天做这个业务了，去谷歌之前，他就做过几年。
从谷歌里把赶集这块资产拆分出来要花不少时间和精力，他跟我们一起把这个事儿做完，而且非常投入。这给了我们非常大的信心。这个人真的不是说说而已。我们给他钱，如果他不想做了，或者想偷懒，想过比较轻松的生活，这个业务就很难做成。我觉得，执着和坚持，是浩涌最大的优点。
蓝驰创投对无线领域还是挺熟悉的。2009、2010年塞班手机还比较多的时候，我们就觉得，分类信息比较适合手机这个平台。它不需要图片，就是文字。所以我们鼓励、启发浩涌开拓手机端。
我觉得浩涌在招人上有成长。之前他流失过高管，我觉得他在内心做了检讨。这些人为什么会离开？是他们的原因，是公司的原因，还是我杨浩涌的问题？他跟我聊，他觉得之前的团队是产品导向的，只要把产品的细节抠好，用户就会来，他就能卖。事实上，他知道赶集还需要线下团队转化流量。
这个行业的暴涨是在2011年。那拨广告之后，赶集的流量涨得很快，要转化成收入就需要非常强的销售团队。浩涌从来没处理过这种情况。那时候赶集换了几拨人，他也在试，看他的销售团队是不是最好的。如果不是，哪一个才是最好的？怎样去辨别哪一个销售高管适合赶集？销售的头跟你分享市场的反馈，怎样判断他说的是正确的？他也在学习。最后他才找到陈国环。
投资人只能点醒创业者。到头来还是需要创业者自己有反省的能力。在一些事情发生后，他能坐下来冷静地想一想，同时跟我们或者其他的股东聊这个事。其次，他还需要保持镇定的心态。别慌，否则你可能就跑偏了。
很多工程师背景的创始人，管理方式比较产品化。我曾经提醒他说，管理员工的方式要比较人性化，你对人好是一方面，但还要赢得人心。老板对人好之外，你还要让员工感觉有积极性。
浩涌的学习能力挺强。这几年有了很大的变化。你看他的一些演讲，他现在真的是把口号放出去了。之前他不会说要在赶集好车砸一个亿什么的。
——整理/本刊记者和阳