摘自《莫愁·天下男人》
李华/文
美国政治家本杰明·富兰克林在自传中说：
彼时我还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而，卑躬屈膝不是我的风格，于是我换了一种迂回战术。听说他收藏了一本非常罕见稀奇的书，我写了张字条给他，说我特别想欣赏拜读一下，而且很客气地询问是否可以借我几天。他二话不说便把书送了过来，我则在一周之后归还，并附上了一张字条，表达我深深的感激之情。
结果，当下一次我们在国会碰面时，他主动找我谈话，非常客气，这是之前从未发生过的事。随后，他在各种场合也都表现出对我的认同。于是我们成了好朋友，这种友谊一直持续到他去世。
这种“关键时刻非亲密朋友出手相助”效应，被后世称为“富兰克林效应”。随后的经验主义研究也证明，在需要帮助时，我们往往依靠的不是和我们联系紧密的人，而是那些并非很熟的人。
所以，富兰克林说：“想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。”小圈子文化虽然能在失意时为我们疗伤，会在我们生病时一碗热汤慰寂寥，然而真正能使我们的人生快速而富有戏剧性地改变的，往往是那些与我们萍水相逢，永远不可能成为死党的路人。