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问出二号人物

时间:2024-11-07 04:01:22

摘自《超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息》

[英]吉米·派欧玛丽安·卡琳奇蓝小修/译/文

埃里克·马多克斯是海豹突击队中士,他在追捕伊拉克前总统萨达姆·侯赛因的过程中立下汗马功劳。

他讲述过自己与一个渔夫的对话过程,给美军提供了非常有价值的信息,并帮助他们追捕到萨达姆——

我在伊拉克城市提克里特的审讯,正处在关键时刻。时间非常紧迫,我只能问一些非常简单而直接的问题,并且需要在一种紧张的对立关系中,进行有效的信息交换。

“你在萨马拉(伊拉克城市)住多久了?”

“我一生都在这里。”

“你拥有这个渔场多长时间?”

“一个月。”

“你是如何得到它的?”

“我母亲的家族把这个渔场传给了我。”

“具体是谁给了你这个渔场?”

“我的舅舅,他死了。”

我盯着他,问道:“如果他死了,他会亲自把渔场送给你吗?死人可以做到吗?”

“是他的儿子把渔场送给我的,”对方开始有点口吃,“我的表弟,他也死了。”

我几乎想笑出声来,难道这个人可以听得懂死人讲话?“听着,混蛋,”我冲他大喊,“我需要听到某个活着的人,到底是谁亲自送给你这个渔场?”

对方吓得有点发抖了:“我的表弟。”他最终告诉我,他表弟有一个商业上的伙伴。

“你表弟叫什么名字?这个表弟是活着的吗?他的名字是什么?”

“穆罕默德。”他用一种奇怪而低沉的声音告诉我。

“他的全名是什么?”我进一步紧逼。

“穆罕默德·胡达尔。”

问到这里,顺着穆罕默德·胡达尔,我顺藤摸瓜,最终找到那个商业伙伴穆罕默德·易卜拉欣,萨达姆集团的二号人物。

这是一个非常典型的例子,通过一系列非常直接的问题,顺势连续发问,最终得到关键性信息。
   

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