文／张鸣峰
摘要：本文分析了句容农业电子商务的现状，提出了句容农业电子商务中存在的问题，根据现状提出了相应的措施和方法，建立相应的农业电子商务综合服务体系。
关键词：句容;农业电子商务;对策
1、农业电子商务的简述
电子商务以其先进的载体、快捷的速度、方便的流程，越来越影响到我们生活的方方面面。农业作为一个传统行业，在互联网浪潮的推动下也深深地切入了互联网电子商务时代，通过互联网，可以农业销售为中心产生一系列的交易活动，所有这些交易活动均在网络上完成，作为一种先进的商务模式，对于提高农产品的销售、降低交易成本、增加农民收入、满足市场需求、完善农业价值链等方面具有独到的优势，是未来现代化农业发展的一个重要方向。
2、句容发展农业电子商务的机遇
2.1国家宏观层次号召与推动
2015年中央一号文件的主题就是深化农村改革和农业现代化，明确促进信息化服务平台的建设，对于农业电子商务的发展是一个难得的机遇。李克强总理在两会政府工作报告中提出，推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。这对于促进农村电子商务创业发展具有十分重要的意义。李克强经理在2015年3月两次提到大力发展电子商务，反复强调电子商务大大降低了流通成本，带动了实体经济的发展，极大地促进了就业，对激发中国经济的活力功不可没。引发全社会的关注，由此促进了全国各级政府对电子商务的高度重视和大力推进。
2.2句容政府积极支持本地电商发展
句容市委市政府积极响应国家的号召，大力发展农业电子商务，实施丘陵山区农业综合开发，发展现代高效农业，积极推进电子商务相关工作的开展，有力提升了农业生产水平、农产品加工能力和市场竞争能力，促进了农业增效、农民增收。2015年3月，句容市政府与江苏农林职业技术学院合作举办的电子商务进村入户工程正式启动。该工程采用农业高职院校电子商务专业学生对接农业企业、合作社和家庭农场的方式，100名江苏农林职业技术学院电子商务专业学生将分赴全市各镇（管委会、街道），进村入户，与100户新型农业主体，如家庭农场、农产品加工龙头企业、各镇农民专业合作社进行手把手的互联网知识宣传、帮扶和跟踪服务，建立农产品电子销售平台，发展以电子商务为支撑的新型订单农业。这是培育新型农业经营主体、促进农民增收致富和农业规模化经营的有力举措，更是对“大众创业、万众创新”这一明星概念的践行。
2.3本地科研技术基础上的先天优势
句容市作为镇江下辖的县级市，一般情况下，县级市科研技术力量相对不强，受高校科研辐射较弱，但句容的情况与一般县级市不同的，全国高职示范院江苏农林职业技术学院作为全国百强高职院坐落在句容，另外镇江市农科所作为一所重要的科研机构也坐落在句容，为句容农业发展带来契机和提供帮助。技术上的优势，结合校企办学，服务句容农业，这样句容发展农业电子商务有了技术保障。句容有职教中心，培养现代农业人员，也大大提高句容地区农民专业水平。
3、句容市发展农业电子商务存在的问题
3.1句容农业电子商务未形成产业集聚
句容农业电子商务起步比较早，早在2001年左右就有相关企业尝试在全国性电子商务平台上进行农产品的宣传和销售活动。最近这几年句容电子商务发展也比较快，也有许多比较成功的案例，如郭村草坪、天王苗木，丁庄葡萄、茅宝葛根茶、百事特鸭业等等，但相对于遂昌、遂宁等电子商务特色县城相比，经营主体比较分散，缺乏产业集聚，缺乏电商龙头企业的带动，未形成电子商务村这样的典型电子商务集聚区，对农业其它品牌的促进和带动效应没有很好地呈现。
3.2句容农业电子商务发展不均衡
句容农业电子商务因为没有产业园和淘宝村的带动，造成整个农业电子商务发展不均衡，部分农业经营主体电子商务发展非常好，而部分农业经营主体尚未启动电子商务业务。经过调查发现，句容的草坪、苗木、深加工类涉农产品电子商务操作的较成功，但句容有机大米、茶叶、草莓、葡萄类农产品电子商务发展滞后。
3.3缺乏专业人才，配套服务不足
句容与其它县城一样，缺乏专业的电子商务人才，部分家庭农场、农业龙头企业也非常希望开设网站，进行农产品电子商务销售，但苦于经营者本身不会操作或不精通操作，虽然有的企业有自己的网站，也在搜索引擎上和一些平面媒体上做了推广，但是公司缺乏专业的电商操作员，缺乏配套服务类的第三方公司，造成网页更新信息慢，网店装修效果差，页面没有专业美化，造成公司的网站在网上如同虚设，网店的销售近乎停顿，严重打击了经营者的积极性和信心。
3.4农产品缺乏深加工，品牌意识不强
句容处于江南丘陵地区，农产品种植分散，品种繁多，没形成强大的品牌影响力，部分产品因为是生鲜类应时水果，给销售和物流配送带来很大的困难，缺乏产品的深加工，造成水果旺季的销售压力非常大。因经营者分散，农产品的品种繁多，各农户缺少信息共享，各自注册商标各自为战，缺乏地方性的知名品牌，没有在周边尤其是南京形成很强的影响力。
4、句容农业电子商务的对策措施
4.1建立乡镇电子商务培育中心
农产品电子商务的发展离不开最基础的农村市场，乡镇一级的行政机构是各村农产品的重要汇集地和品牌特色聚集地，也上农村电子商务发展重要的推动力量，乡镇电子商务中心可以给各村农户提供实实在在的参考和示范作用。句容的农业大镇，如后白、天王、茅山等地区，设立了乡镇电子商务培育中心，集中在某自然村，进行网店统一管理，农户统一培训、品牌统一推广事宜，如在后白五星村、天王戴庄、茅山丁庄设立电子商务中心、集中各地特色农产品种植大户进行培训、安排专职人员进行网店管理工作，既规避了农户时间不固定，电商操作技能弱的问题，又解决了物流配送取货的问题，还起到了很好的示范作用。
4.2打造各镇的特色农业品牌商标
句容是一个传统的农业大县，农副产品非常多，农产品类的品牌商标也非常多，但对于网络电子商务销售而言，过多的商标反而不利于网店销售和口碑传播。可以以乡镇为单位集中打造知名商标品牌，这个商标为各镇农业经营主体共有，只要是这个镇的种植经营户，只要生产的产品符合一定的标准，均可以无偿使用这一知名商标，如后白镇政府在全县率先打造的“后白悠品”商标，茅山镇打造的“丁庄葡萄”商标，都属于这类情况。各镇打造共有知名商标，可以减轻农户各自打造商标的成本，也方便入驻天猫等旗舰店，更方便产品的口碑传播。
4.3在全市范围内开展电子商务培训
任何农产品电子商务的经营活动，人的因素始终是第一位的，句容政府应加强电子商务培训活动，充分发挥江苏农林职业技术学院和镇江农科所的技术和人员优势，进行电子商务经营理论、网络营销技巧、农产品包装开发等方面的知识讲座。如2015年3月16日，句容市政府与江苏农业职业技术学院合作，选派100名电子商务专业学生对接农业企业、合作社和家庭农场的方式，手把手的进行电子商务知识宣传、帮扶和跟踪服务。
4.4充分利用各大知名平台，开设多个句容特色馆
2015年是一个农业电子商务爆发之年，各大知名网络平台纷纷抢占农村市场，句容政府可以利用这一有利环境，筛选句容的特色农产品，进行产品的包装设计，统一进驻各大网站平台，如淘宝的中国特色馆，如一号店的句容馆，入驻苏宁易购、当当网等平台，还可与各地方性的网站合作，不局限于一个网络媒体，充分利用现有的网络资源，全面推广句容的农副产品，增加农产品的销售，提高农民收入，扩大句容农产品的影响力。
4.5设立市级电子商务产业园，进行电商创业孵化
市级电子商务发展的困境有许多共同点，如缺乏人才、产业分散、配套服务少等等，所有这些困难和阻力都可以很好地通过建立县级电子商务产业园来解决。句容应在适当的地方设立市级电子商务产业园，产业园的选址一方面要交通便捷、另一方面尽可能靠近原产地，最后还要方便留住人才、吸引相关企业入驻。市级电子商务产业园具备运营、物流、办公、创业孵化等几大功能。从硬件层面满足本地电子商务平台的运营需求，优秀电子商务企业与人才的经营办公需求。使之成为产业聚集、办公运营、创业孵化、配套服务、物流中转的基地。
4.6建立适合句容地区的电子商务模式
句容应根据自身特点和优势，建立适合句容地区的电子商务模式。一方面应采用现在流行的O2O(OnlineToOffline)模式，从线上到线下，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台；另一方面，句容也可以采取F2F先进的模式，因为句容作为一个应时水果种植大县，通过网络电商平台，实现应时水果从农场到家庭的直达销售模式，可以有效地解决应时水果不易储存的缺点；最后，句容紧靠南京，应充分发挥卫星城的优势，将农副产品特别是应时水果通过F2F模式直销到南京市场，满足800万人口的市场需求。
4.7建立句容市电子商务展销中心和公共服务平台
依托地域产业优势，建设句容市农产品展示销售中心，重点培育一批品牌特性明显、成长快的网络经营品牌，塑造优势产业地标品牌，形成当地产品对外营销推广的窗口和平台。独立于淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店之外，建立类似“淘豆网”“乡旮旯网”、“惠生活网”、“淘常州”的地方性综合公共服务平台，为句容农产品销售提供服务。