文／赵良辉王海森肖健华
摘要：从传统制造型企业转型电子商务的实际经验出发，阐述了从全产业链高度，通过纵向联盟实现敏捷电子商务的必要性和优势。所提出的为传统企业的电商转型开辟了新的思路。
关键词：电子商务；全产业链；企业电商转型
引言
在电子商务的大潮下，传统企业或主动或被动地试水电子商务，并努力将业务体系从传统的“以产品为中心”向“以用户为中心”转变。其中的失败案例数不胜数，受到众多经济学学者的关注。不过，多数相关分析强调原因在于某些能力的欠缺，如欠缺用户需求搜集、商品运营、物流控制等，忽略了崭新的市场环境对企业协作提出的更高要求。
“全产业链”的商业模式最早源于国外的粮食产业巨头，在国内被中粮集团发扬光大（始于2009年）；类似的有“飞鹤”乳品，“乐视”互联网电视等。经济学界虽然对全产业链的应用方式各执己见，但对全产业链的创新性和理论价值予以高度支持。本文力图从全产业链的视角研究链内企业协作，力求借助面向电商全产业链的设计帮助企业获得在激烈的电商竞争环境中的适应能力，并实现成本和效率上的提升。
珠三角的电子商务已经从前几年以大中型企业为中坚力量的“重点突破”阶段（例如金羚集团为代表的企业电商和以中国摩托车商贸网为代表的行业电商），过渡到目前广大中小企业跃跃欲试的“全面开花”阶段。
因此传统中小型企业如何用科学的方式开展电子商务，是企业迫切需要解决的问题，全产业链电子商务模式有望成为合适的解决方案。另外，“全产业链”电子商务模式不但影响到电商企业，也影响到上游企业，对社会经济效益的提升效果将十分显著。