人人书

杂志

保存到桌面 | 繁体人人书 | 手机版
传记回忆文学理论侦探推理惊悚悬疑诗歌戏曲杂文随笔小故事书评杂志
人人书 > 杂志 > 像卖洋葱一样卖奢侈品

像卖洋葱一样卖奢侈品

时间:2023-11-27 07:41:05


   
      
      姚君达出生于香港一个普通农家,1988年高中毕业后,因为家中贫困,他只好辍学到香港尖沙咀摆地摊。
      虽说是摆地摊,他也要摆出一些“新花样”。所谓的新花样,就是买来一些时尚杂志,比照着上面名牌包的样式,找厂家进行生产。生产出来的包以名牌产品一两成的价格销售。
      1994年,姚君达非常想开一家奢侈品店,专卖名牌包。不过,奢侈品进价高,所需要的本金自然就多。他哪里能找到那么多钱呢?
      此时,他的妹妹开始在香港经营二手名牌服饰,这为他打开了一扇窗。妹妹告诉他,那些富家千金、女明星们家中,有的是弃置不用的名牌包。为了能与这些人熟络,他放弃了老板身份以及一个月10万港元的收入,去一家奢侈品店做了一名普通店员。
      这店员一做就是近8年,2001年6月,凭着已结识了大量明星、名媛,姚君达的二手奢侈品店开业了,他为他的店取名为“米兰站”。
      货源有了,人脉有了,然而,生意并不是他想象的那么好。尽管米兰站的二手包比市面上的那些新品名牌包价格低了许多,可到他店中的人却是寥寥无几。问题究竟出在哪儿呢?
      一天,姚君达有事到内地,经过一片菜农的园地。那时恰值仲春时节,农田里的蔬菜正可劲地长着。他发现有一位老伯正在地里挖洋葱,挖出的洋葱只有鹌鹑蛋般大小,他知道洋葱是可以长得比鸡蛋还要大出许多的。
      姚君达不禁有些好奇,上前问:“老伯,这么小的洋葱你怎么就舍得把它挖了呢?过上十天半月,长大了的洋葱不是可以卖出更多钱吗?”老伯笑了,说:“不是你所说的这样,人家正要吃洋葱,你却舍不得,让它在田里长着。然而,等到它长大了再出售时,因市场饱和,价格会大幅度下跌,结果卖出的钱现在要少得多。再说,地空出后又可以种甜瓜什么的,比别又快了一步,到时也可卖出一好价钱。”
      这一下,让他猛然醒悟洋葱要赶时节,名牌包更“时尚”之物,一潮一潮的你必须踩着潮头走。只有快“挖”仓出货,才能避免潮货贱。
      为了卖“时间差”,卖“转率”,他首先做到的就是在头上必须快,该出手时就出手当时二手奢侈品一般以委托出的形式进行,那些明星、名媛觉得这种方式手续繁杂,任凭里的各种包堆积如山,也懒得处理。他却直接到他们家中现估价,一锤定音,以现金收购。
      如市面上奢侈品店某个品在促销,米兰站的该品牌也适做一些降价。也就是说,他一要比别人卖得快,以便更好地入新的“茬口”。
      姚君达还别出心裁地实行卖出去的包保证回收的办法。他承诺,凡从米兰站购买的包,3个月内不喜欢了,只要不是人为损坏,米兰站会无条件地以售价的7折回收。他的这一策略,果然更是打动了许多追求时尚奢侈品的爱好者,让米兰站既卖了周转率,也大幅提升了销售额及利润。
      快速销售,也就减少了库存,节约成本,能腾出资金在品类齐全上下工夫,就像是挖了洋葱种甜瓜,在品类多中获利。人们总能从米兰站买到各种经典款式,再怎么“一包难求”,米兰站也会在一个月内把它摆上货架。因此,米兰站的人气在香港比哪一家奢侈品店都要旺。
      以卖洋葱的方式销售奢侈品,他再次告诉人们,只有“舍”才能“得”,能做到审时度势的“舍”,也就能在“快”中取胜,“得”到的也就更多。故而,你的人生财富过亿、过10亿,不再是奢侈的事。
      (赵红星摘自《恋爱·婚姻·家庭》2012年第2期 图/小黑孩)
   
   
   
   

热门书籍

热门文章