享受荣耀时刻注重行业交流
“能够走上领奖台，从颁奖嘉宾手中接过沉甸甸的奖杯，我的心情无比激动。”代表江西五十铃出席颁奖典礼的销售科科长曹克瑞表示，“JE493ZLQ5发动机是江西五十铃技术研发团队突破多项技术壁垒，历尽千辛研发出的一款满足国五排放且适用性广、性价比高的轻型发动机。这个奖项的获得不仅仅是对该产品的认可，更是对江西五十铃全体员工辛勤付出的鼓励与鞭策，激励着我们不断前行。”
“走上领奖台、站在聚光灯下固然是好事，因为借助这一优势平台，能够为产品带来更高的曝光率，提高市场认知度，让用户充分了解其竞争力。不过，角逐奖项仅是江西五十铃参与活动的目标之一，能够获奖自然是好事，但我们更看重的是与同行相互学习、与终端用户交流的机会，惟有多听、多看、多了解、多学习、多交流，才能取得更进一步的成绩。”曹克瑞补充说。
拓宽销售渠道目标指日可待
记者了解到，493系列发动机在国内一直享有较高的市场认可度，并与VM、4J系列产品共同构架起江西五十铃销售体系。
数据显示，2016年，江西五十铃共销售各类发动机近6万台，成绩明显好于2015年。据江西五十铃营销中心主任朱国安透露，2017年，公司将目标设定在8万台，明年争取突破10万台；2020年，业绩或将达到20万台。
“为实现这一目标，我们首先要做的便是把好产品质量关，严格按照五十铃IMM生产管理体系对产品进行反复验证，确保质量无遗漏。”朱国安说，“另外，城市物流高速发展带来了新的市场契机，我们也会针对这一潜力市场进行有针对性地宣传。再加之主机厂层面的推广与合作，完成20万台的年度销售目标。”
记者获悉，未来，江西五十铃系列发动机除部分用于“内部消化”外，销售重心将逐渐往外部配套市场倾斜。
“江西五十铃发动机有限公司的定位，是独立的柴油动力供应商。除满足‘内部配额’外，公司将积极拓宽对外配套渠道。值得注意的是，公司有一支高水准的标定团队，在产品匹配方面并不受制供应商，成本上的节省和技术上的保障，从一定程度上能够为我们带来更多主机厂的青睐。”朱国安对《商用汽车新闻》记者表示。
有了好的产品，自然要有好的服务作为保障。
据朱国安介绍，经过几年的发展，江西五十铃已在全国各地建立了500余家特约维修店。每年，公司都会定期对维修店进行专项指导和培训，并通过考核淘汰掉不符合要求的服务店。
“配件方面，我们的主仓库设立在江西，东北、西南等地区则建立了中心库，尽最大努力保障配件服务快速响应，让用户享受到更高效、便捷的运输解决方案。可以说，保障服务也是我们不断扩宽销售渠道的重要战略措施之一。”朱国安补充说。