贺文/文
面对一些“人和组织”的新关系的出现，拉勾也在做一些新模式的探索。
上帝的归上帝，恺撒的归恺撒。“未来前程无忧、智联招聘会衰落，垂直IT的招聘网站会有机会”，若现在回看自己两年前的预判，许单单可能会对当年的莽撞气盛莞尔一笑。
拼杀过、口水过、痛苦过、煎熬过之后，是相对的从容。“2014年是混战。现在几个大公司相对稳定，既有前程无忧、智能招聘这样在线招聘全市场的公司，也有猎聘网、拉勾等各自有自己主轴业务的垂直公司。在线招聘的风口期应该过去了。”
3W咖啡创始人、拉勾网创始人兼董事长许单单说这话时，2016年的招聘旺季已经开始了。在北京中关村、知春路等IT互联网企业扎堆地带的地铁站点里，在线招聘网站的广告轰炸如期上演。只是其间多了些新面孔，比如100offer、Boss直聘，初出茅庐的炝口，有些神似两年前的拉勾，当时它“按效果收费”等一系列不走寻常路的玩法，搅得在线招聘的友商神经紧绷。
拿到了C轮，许单单和拉勾团队现在更多思忖的是“对未来的不安全”。不仅要证明市场是可行的，能商业化，而且要可规模化。不仅要能赚到钱，而且要保证赚钱的健康度。
规模化
如果服务上万个企业时，如何确认是通过拉勾招到的人？
这是拉勾团队从B轮融资到C轮时需要解决的一个主要问题。B轮投资人认可拉勾的模式，企业在拉勾上招人效率高，企业招到人的性价比高，但是在实际操作中“跟踪实际签约”却是一件困难的事。
招聘网站的商业模式形式非常多样，拉勾最早是以效果收费，即成功入职之后向企业收取费用。但是干扰的因素太多，求职者成功入职之后企业没有如实告诉拉勾怎么办？从企业端入手，拉勾彼时也没有自己的商务团队，无法对效果进行追踪和监测。
产品要调整。实际上，拉勾早在B轮时就已经开始试水商业化。许单单介绍，当时拉勾签约了150家大中型公司，按照效果付费，即企业招聘成功单个员工按照3000～4000元付费，但几轮尝试过后出现了很多问题。因此，拉勾在C轮融资时做了第一个真正的商业化产品“拉勾Plus”，针对企业的“招人”服务包，通过算法帮助HR更加精准地招人，年费打包价格分为16800元和23800元两个档位。同时，还推出了针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，满足企业的高端人才需求。
按照拉勾方面提供的数据，公司目前拥有超过11万企业用户和600万个人用户。同时，2015下半年开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。
拉勾最早是垂直互联网行业的招聘，现在已经在向“互联网+”拓展，向更多需要互联网人才的非互联网行业拓展。许单单介绍，目前市面上超过95%的知名互联网公司，都在使用拉勾；得益于“互联网+”的浪潮，未来所有公司都将成为“互联网+”的企业，比如拉勾试水金融领域，金融行业用户比例已经超过15%，而B端企业中，有超过30%都已经是传统行业的公司。