Facingchallengeofmoreandmorestrictemissionregulations,Donaldson,thegloballeadingfiltrationsolutionssupplier,hadbegunnewstrategiclayoutinthemarketforpurposeofrealizingfastdevelopment.Recently,thereporterof
唐纳森发动机业务总监VeliKalayci(左)排放标准升级是一项系统工程，每一次排放升级都对发动机的各个部件提出了更高要求。滤清器作为发动机的一个重要部件，发挥着保护燃油系统，延长燃油系统使用寿命的重要作用。优质的滤清器能够保护发动机的燃油系统，从而更好地发挥发动机节能减排的效应。
唐纳森作为全球过滤系统技术的先驱和市场领先者，有着102年历史，47年中国市场经验。面对不断升级的排放法规，唐纳森已全新布局，加速发展。近日，本刊记者与唐纳森发动机业务总监VeliKalayci就唐纳森在全球和中国市场的业务发展、领先优势以及国Ⅵ滤清系统解决方案等进行了话题进行了交流。
2017年全球销售额再创新高，亚太区增速最高
唐纳森总部位于美国，并在全球多个国家建立了区域总部，中国研发中心位于江苏无锡。其过滤技术和产品应用于多个领域，包括航空航天、农业机械、基础设施建设、食品饮料、制造业、矿业开采、能源、运输等行业。目前，唐纳森拥有13000名专业技术人员，与很多OEM厂商及终端客户相配合，解决他们在过滤过程中所遇到的问题。2017财年，唐纳森全球销售收入创历史新高，达到24亿美元。其中，亚太区收入约5亿美元，占总收入的21%。
VeliKalayci告诉记者，唐纳森的财年为每年的8月到第2年的7月31日。2017财年，唐纳森全球销售收入增长7%，其中亚太区增长11%。从唐纳森全球市场来看，亚太区的增长远远超过其他区域。目前2018财年已经进入第4季度，根据前3季度的财报看，2018财年预计较2017年同期增长15%。
“在不久前的一个全球投资会议上，参会人员非常关注中国区的增长对唐纳森的发展会有怎样的影响。大家一致认为，中国区在整个唐纳森销售领域的地位越来越重要。”VeliKalayci告诉记者，中国市场可以分两大块：第一是公路用设备，对于这一块唐纳森的战略是不断拓宽渠道，使客户更容易买到需求的产品；而在矿用板块，唐纳森则一直处于领先地位。目前在中国，很多设备处于转型升级期，一些客户属于价格敏感型客户，在售后方面更注重价格。随着国Ⅳ、国Ⅴ标准的执行，客户对于高质量设备的需求量不断加大。在滤芯方面，唐纳森也非常自信能够延长滤芯更换周期，长期有效地保护发动机，提供给客户更好的使用体验。
技术驱动创新，引领行业创造价值
作为全球公认的过滤器领导者，唐纳森致力于通过技术研发来延长设备使用寿命，从而降低客户使用成本，提高设备使用效率。作为一家技术驱动型公司，技术研发已经深入到唐纳森的DNA中。产品的不断升级优化得益于技术积累，正因为在这一领域投入了大量的时间和精力，唐纳森才能不断满足客户的需求，甚至超越客户的需求。
VeliKalayci告诉记者，在他任职的16年间，唐纳森的商用专利已达20余项，如果加上非商用会有更多。拥有这么多专利成果并不是某一个人的努力，而是整个公司的智慧。2017年，唐纳森在研发方面的投入达5500万美金，占到整个销售额的2.5%。另外，唐纳森是一家包容性很强的公司，会鼓励员工们提出自己的想法，即使这些点子或创意在当时条件下并不能商业化，但公司还是会鼓励大家交流分享，这样才能驱动技术的创新。举例来说，唐纳森最新纳米滤芯技术（Ultra-Web）和SynteqXP技术等都是在员工沟通交流、公司文化培养下诞生的。在唐纳森看来，这样才能促使公司一步步前进，引领整个行业。
“现在我们正在大力推广这些专利技术产品，Ultra-Web、SynteqXP和PowerCore等技术能过滤到纳米级别的污染物，并且已经在美国得到了广泛应用。现在我们已经把这些专利技术带到中国，并得到了客户的认可。”VeliKalayci表示。
唐纳森亮相2018第5届中国(北京)国际矿业展览会
唐纳森空气滤清器一站式解决方案，为客户创造更大价值
在2018年6月6日举行的2018第5届中国(北京)国际矿业展览会上，唐纳森携一站式过滤解决方案亮相。其中，Ultra-Web滤芯吸引了参观者的大量目光，这款滤芯使用了新型纳米滤材，可以显著延长设备使用时间。通常来说普通滤材的滤芯更换频率为4次/年，而采用新型纳米材料的滤芯一年只需更换一次。其次，用于液体过滤的巢式支流滤芯(PowerCore)也亮相此次展会。巢式支流滤芯10年前在美国和欧洲就已经得到了广泛应用，目前，唐纳森也把这项技术带到了中国，在卡车领域和工程机械领域推广应用。燃油过滤方面，唐纳森推出一款名为蓝滤芯的柴油滤芯，这款滤芯采用SynteqXP技术，通过过滤使燃油更加洁净，充分燃烧，从而更好地保护发动机。
VeliKalayci表示：“高性能过滤是最好的预防性维护，停工就意味着收入损失。凭借我们在业界领先的技术和优良的产品质量，能够确保客户设备保持更长久的运营，获取更大的利润空间。使用唐纳森滤芯，可以大大减少发动机滤芯的更换频率，为运营节约了时间，降低因停工而带来的损失和设备维护成本。作为世界设备制造商的‘首选’之一，我们的终端客户越来越倚重唐纳森的过滤解决方案。”
唐纳森燃油滤清器