文/本刊记者徐利君
苏州海路生物技术有限公司（下称海路）是一家自动粪便分析仪器和解决方案供应商。在它的官网简介中称：“海路以保护和改善医护人员的工作环境、提高医护人员的幸福指数为使命。”
海路用以完成这一使命的工具，是他们自主研发的全自动粪便分析仪。这套仪器最直观的作用是，它取代了传统手工检测的方法。而按照目前常规流程，检验科医生拿到待检粪便样本后，至少需搅拌、观色、闻气味等多个步骤，面临强烈的感官考验。
全自动粪便分析仪的创意来自海路创始人李降龙。据称，该公司已就此申请国内专利24项、国际专利3项，并志在成为同业领导者。
体制
山东枣庄人李降龙，今年49岁。1985年，从山东济宁医学院临床医学专业毕业后，他被分配至枣庄市一家医院的儿科。
1989年，李降龙考入南京铁道医学院儿科专业，攻读硕士学位。他当时的编制是铁路职工，除奖金之外，他能享受到一个铁路职工的所有福利待遇。
读研期间，李降龙与时任《临床检验》杂志主编杨运昌成为了朋友。杨当时还是江苏省人民医院儿科主任，他对临床检验的兴趣影响到了李降龙。
“检验无须直接接触人体，医生能够发挥的空间很大，完全可以尝试一些新方法。”李降龙说。但儿科的惯例是，一切都要将安全放在第一位，不鼓励尝试最新技术或最新设备。
毕业后，李降龙重回山东，进入济南铁路医院儿科。
儿科医生每天都要做大量的粪便样本检测，这是诊断儿童病情的重要依据。检测主要通过观察粪便颜色、性状和闻气味等方式完成。拿气味来说，酸臭味的粪便，大多与消化不良有关，而如果粪便出现了腥臭味，细菌感染的可能性极大。
时代在进步，年轻的医生们越来越无法接受传统的检验方法，但很少有人在这方面尝试创新。
没过多久，李降龙决定离开儿科。他觉得儿科很艰苦，工作累、待遇低，医患纠纷多。
转部门没那么容易，离职跳槽更困难，凭借父亲的关系，李降龙回到读研前所在的枣庄市那家医院，任职检验科。
检验虽是李兴趣所在，但检验科并非他想象的那样，比如从业人员素质普遍较低，同事之间的关系也很复杂。
后来，检验科里发生了一件令他极为反感的事情：张三和李四交接班，张三给病人做了血型检测，但连续四个病人测出来的都是O型血，张三觉得好像有点问题，一查之下发现试剂失效了。而在张三之前，是李四负责这块工作。查错血型属于事故，追究责任时，张三李四互相推诿，双方各执一词。
看到这一场景，作为两人同事的李降龙，觉得很可悲，他不想继续在这种地方待下去了。产品
这时，上海的一家医药公司找到了李降龙，请他负责C反应蛋白快速定量检测的临床宣传推广。
C反应蛋白能准确判别病人的发热原因到底是病毒感染还是细菌感染。李降龙觉得这非常有价值，于是果断加入了这家公司。
“将近70%的儿科病人都伴有一定程度的发热症状。”他说。
这是1999年，他的月薪陡然提升至万元级别。
加入公司不久，去某医院做药品推广时，李降龙发现了一个现象：医院明明对他介绍的产品很有兴趣，却从来不提采购的事。“很奇怪，他们似乎并不需要购买一个好东西，哪怕它对临床、对整个医院很有帮助。”
后来他才知道，原来是自己并没有把“商业”上的事情向对方讲清楚。后来，他学会了通过医院熟悉的代理商解决生意上的事情。
这段历程让李降龙积累了很多人脉，包括经销商、医药公司等。2005年，在朋友的鼓动下，他辞职创业——和另外四个朋友，共投资500万元，建立了一家生化试剂生产企业。
“试剂的门槛很低，主要是模仿国外公司的产品，而且市场很好。”李说。
后来，其他合伙人先后退出，李全盘接手了这家公司。
他一直关注着粪便检测。直到2007年，医院仍然在用手工检测粪便样本。有些大医院，每天粪便检测量很大，但效率很低，工作环境很恶劣。手工检测已颇不受检验科医生待见，即使花上10元钱就可以完成的肠癌粪便检测，普及工作也推进得很不顺利。
李降龙开始有了做一台全自动粪便分析仪的想法。因为有之前的从业经验，李降龙的第一代粪便分析设备2009年就开发了出来，上海吉鸿生物科技有限公司随之成立。但该仪器的临床效果不大理想。比如，它每次处理的样本数量很有限，至多10个。另外，粪便很容易将仪器堵死，无法正常工作。
2010年，李降龙破釜沉舟，卖掉了自己的生化试剂公司，全力开发全自动粪便分析仪，共计投入1000多万元，其中光专利申请就花掉了1/3。
2011年，中新创投决定投资吉鸿生物。当时李降龙已把公司搬迁到了苏州，改名苏州海路生物技术有限公司。最后即将签字时，李却决定不要投资人的钱了，因为他不想受资本的约束，以致无法静下心来做事情。