当中国制造业的利润只有5%左右的时候，福耀玻璃2015年的毛利率高达42%！凭什么做到？
文/迟忠波
美国总统大选正进行得如火如荼，几位候选人都各展神通、强力拉票。
3月份，本届共和党总统候选人、美国俄亥俄州州长约翰·卡西奇，来到当地一家中国人投资的工厂演讲——希望能将这家工厂在美国投资的做法进行推广，以此作为自己总统竞选的筹码。但这家工厂的主人当时因为在参加中国“两会”没能参加活动。
这家工厂的主人就是福耀玻璃董事长曹德旺。
一位正参与美国总统大选的州长，为什么会对一家中国工厂如此看重？福耀玻璃和曹德旺到底为什么让约翰·卡西奇如此动心？
“抠”出来的利润
一个显而易见的背景是，2015年奥巴马政府在各种场合呼吁要求制造业回归美国，让美国再次成为制造业大国。
而同样是2015年，福耀玻璃毛利率达到42%，在中国制造业的利润只有5%左右的时候，福耀到底凭借什么将毛利润提到如此程度，这也是约翰·卡西奇对福耀和曹德旺情有独钟的重要原因。
曹德旺在采访中将毛利润提高的原因归结为：质量提高，成本控制，技术创新。
但是，这个听来似乎太学术了。福耀有一家日本原材料供应商，其中国区负责人叫张俊，与曹德旺打交道23年，他给出了福耀能保持40%以上毛利润的秘籍。
“曹德旺做生意有两个特点：一个是‘抠门’，另一个是‘抠门’的升级版——‘小家子气’。”张俊笑着说。张俊还找出了例子证明曹德旺的“抠”：“关于产品的价格问题，每一年跟曹先生的福耀集团都有一个针锋相对的激烈谈判。谈判到什么程度呢？平均要谈至少六七次，一帮人从日本飞过来，我从上海飞过去，就在他总部谈，谈到天昏地暗，谈到小数点后面第二位，曹总才说就这样，蛮好。这还是因为我们人民币只有分，没有厘。接下来曹总说，这样吧，算了，然后我们打高尔夫球继续谈，我一算几万美元，这个厘又被他赚回去了。”
虽然每一次谈大家都很受“伤”，但是，张俊对曹德旺充满了敬意：“举一个例子，他跟我们合作过程当中，经常说这句话，我们不要看眼前的，要看得长远一点，不要看太少，要看得大一点，这句话虽然很普通，但是贯穿在与福耀公司整个合作过程当中。”
而曹德旺将日本商人看得更透彻：“日本人从来不自己降价，这值得所有人去学，这是一个很好的生意经。”但日本人在原材料上不降价，就会让福耀的成本上升。曹德旺说：“我们也面临着汽车厂给我们的压力，汽车厂降我的价是没有商量的。我跟日本人讲，我是汽车厂派下来的推销员，它做上游，我做下游，你拿那么多，那我赚什么？”
很快，曹德旺找出了“对付”日本人的办法。
这一年，曹德旺和上游供应商提出要降低价格，而且要降15%，日方当然无法接受，双方陷入僵局。这时曹德旺想到一个双赢方案，他知道日方在生产流程管理有着几十年的经验积累，于是提出，日方能不能帮助福耀在生产流程和细节的设计上降低成本，只要能达到效果，他一分钱也不会降低日方原材料的价格。
对于这家日本企业来说，流程管理能力是其最现成的资源，于是就派出最专业的人员帮助福耀完善生产流程、控制成本。很快福耀的成本就下降了20%左右。借助此次契机，福耀玻璃形成了最苛刻的成本控制管理流程，一直保持到现在。
曹德旺不仅和供应商学习成本控制，也向客户学习。丰田、大众、福特、通用、奥迪，都是福耀的大客户，理论上是曹德旺的“上帝”，但是曹德旺还是从他们那里学到了非常多的降低成本“秘籍”，问这些大公司帮助福耀的原因，曹德旺说：“这是外国企业做生意的责任！”
利润也是“预则立，不立则废”
其实，福耀之所以能将成本降下来，还有一个秘籍就是预算。在预算作出来之后，通过统计、分析、评估、纠正这四部曲来严格执行预算。曹德旺说：“我们每一个东西都非常严格地预算出来，再将实际情况与预算比较，分析为什么能够降下来？降下来会有什么办法？整个集团几万员工会共享这些信息。我们有一个福耀管理论坛，员工也到会上去说要采取什么办法解决这个问题。”
随着国家“一带一路”战略的实施，大批企业都在走出去。那么，“走出去”本身不难，难的是如何才能赚到钱。而曹德旺是中国最早到美国投资的企业家之一，我们看看曹德旺在美国的“利润经”。