口文︱《小康·财智》记者袁帅
你可听说过因为获取经验，为了离婚而结婚？这就是目前全球最大的酒店管理品牌万豪集团，对大连万达集团聘用国际酒店管理公司行为的总结。
任何合伙人，任何财经江湖的整合、并购或强强联手，都免不了是看中了对方的得天独厚甚至是与众不同，合伙或说合作，其实就是双方对优势互补最大化的追求。大连万达集团关于酒店方向的定夺，无疑包含了这样的考虑，万豪集团也逃不脱这个定律。从建立万达酒店建设有限公司，到成立万达酒店及度假村管理集团（后简称万达酒店管理集团），王健林就是以此，把集团进军酒店业、也就是打赢“世界最大的奢侈品行业其实是酒店业”攻坚战看作是不输的法码。
结缘法国索菲特
2007年，大连万达集团成立了自己的酒店建设有限公司。同年7月，第一家由万达斥巨资打造的奢华酒店——北京万达索菲特酒店正式开业。不过，这却不是万达集团进军酒店行业的第一枪，早在2003年，万达就瞄准了索菲特品牌，开设了成都索菲特万达大饭店。这几次“交手”，万达与索菲特采用的均是合作形式，即万达作为业主负责酒店前期的投资和建设，之后将其委托给索菲特品牌，由后者冠名酒店且负责实际运营和管理。该方式是现在国内高星级酒店最普遍的一种运营模式，通常业主需要付给管理公司约10%比例的酒店收入作为管理费。这种分工极其明确，商业秘密等级不低，万达甚至不对外公开任何有关某一单店的信息，即使是董事长王健林器重的北京万达索菲特大酒店也不能例外。
王健林的主张，渗透于他统领的各个领域，应该说是万达企业文化的重要组成部分，在北京万达索菲特大酒店，合伙人无不感受到这一点。因为无论是今年1月刚刚召开的对美国传奇影业并购新闻发布会,还是集团年度工作总结表彰大会，或是在过去三年多的时间里，万达集团所有在北京万达索菲特酒店举行的重大会议，人们都可以在酒店的任何一个房间，看见王健林的那本被业界称为万达灵魂的《万达哲学》，其所主张的产业理念，是十分严谨、严格的。
在北京万达索菲特大酒店开业后的两年内，万达集团还陆续在哈尔滨和宁波各投资建设了一家万达索菲特大酒店，这三家索菲特酒店也是万达酒店建设有限公司在2007年和2008年的全部业绩。获得万达集团如此“专宠”的索菲特是全球唯一的法国奢华酒店品牌，在全球五大洲共40个国家均设有业务，旗下设有酒店及度假村共120家，客房总数超过30000间，是个品牌响当当、知名度高、规模颇大的全球酒店业龙头集团。目前，万达酒店建设有限公司拥有员工800余人，是中国五星级酒店投资规模最大的企业之一。
为了“离婚”而“结婚”
有为了获得身份而假结婚的，也有为了分到财产这么做的，但你可听说过因为获取经验，为了离婚而结婚？这就是目前全球最大的酒店管理品牌（没有之一）万豪集团，对截至2015年资产6340亿元，以房地产起家，如今却涉足酒店、旅游、体育、金融等多个领域的大连万达集团聘用国际酒店管理公司行为的总结。
在酒店领域初来乍到的万达集团，接二连三地委任索菲特为酒店物业，许多人在猜想中都提出了多个问号。对于个中原因，万达酒店管理集团市场传讯经理EricGong却给出了这样的答案：万达集团并没有刻意去选择哪个国际酒店管理品牌作为第一个合作对象。猛然一听来好似搪塞的理由，但是细究起来你会发现确实如此。
从最初合作的索菲特到如今的全球六大酒店管理集团中，万达已经与洲际、凯悦、希尔顿、喜达屋，以及索菲特所在的雅高，共5家集团建立了合作关系。尽管面对国内酒店业主，这些拥有百年历史的国际集团往往是摆出一副“前辈”姿态，但到了万达这里，它们实实在在地体验了一把中国名言——三人之行必有我师。
此前就有消息曝出万达“强硬派”的谈判模式：如果万达计划新建一家酒店，便会把这五家管理集团同时请来，依次进行“车轮战”，哪家临时卡住谈不下去就换下一家上。在商谈方式上都如此强势，条款细则上万达更是锱铢必较。一般来讲，在业主和酒店管理方的合作中，业主很少可以派出己方副总经理和财务代表，但万达却争取到了这一特权。此外，绝大多数酒店服务合同中，技术服务费都不包含差旅费，但是在万达合同中，这一项也被包含在内。在国际酒店管理公司口中，万达、绿地这样的大型地产商被称为“大业主”，因为跟它们合作，往往不会只签一单，于是适当的退让就成了迫不得已，只是为了开一个好头。
然而，国际酒店管理公司中，身为“六大之魁”的万豪始终对万达“敬而远之”。万豪方面表示，“因为我们看得很清楚，万达一开始‘结婚’就是为了‘离婚’，是为了获取你的经验。”
万豪的说法不无依据。2013年年底，因北京万达铂尔曼的经营业绩并没有达到万达集团的预期，经协商后双方和平分手，酒店也于次年年初正式更名为北京万达嘉华酒店，并由万达酒店管理集团进行管理。此前，铂尔曼品牌已管理该酒店5年。中国酒店业主炒了“洋物业”，自己来做，这在从前鲜有耳闻。该事件也让与铂尔曼品牌同在雅高集团旗下的索菲特品牌成为了众人关注的焦点。
2008年以后，索菲特品牌忽然“失了宠”，万达集团没有再委任其负责任何一家新单店的物业。索菲特品牌当然也不会因此停止在大中华区的业务拓展，又先后与其他业主合作，负责在上海、昆明等地多家新酒店的运营和管理。按照业主与物业方签订10年合约的惯例，2007年在北京和哈尔滨开业的两家万达索菲特酒店即将在明年经受新一轮的考验。万达集团是否希望与索菲特“再续前缘”？王健林是真的对这个法国品牌情有独钟，还是缓兵之计，早晚要将酒店管理权收入囊中？对于2015年索菲特品牌管理下的这三家万达酒店业绩如何，2016年万达是否对该品牌提出了新的要求，万达方面和索菲特方面都讳莫如深。