莎丽·亚历山大
演讲者、教练，致力于帮助企业领导人掌握他们想要的积极说服力。
有影响力的团队是什么样子？你也许知道，我的工作和这个博客都是致力于如何让企业领导者称为最有影响力的人。
此外，我已经跟你们分享了一个关键元素——即最有影响力的人所具备的，企业领导者却并不知道，而且还正在苦苦寻找的东西。
我经常谈到如何成为有影响力的人。你需要观察自己的特征，找到自己的影响力。我发明了一个影响力分析工具帮助观察，该工具的创作灵感来源于我对中情局特工的采访。
当特工接到扭转局势的任务后，他们会花费数周甚至数月，观察目标并建立一份档案——他们的好恶、所交往的人、每周的习惯、穿类型的衣服……等等。这个分析工具对我们这些“正常人”来说，是可以帮助识别自己特有影响力的心理学。但我尚未进一步解释特工们如何利用他们档案。
重要的是记住这些特工们从不孤军奋战。他们有一个指挥者作为他们与中情局情报中心的连接，并在许多方面给予其信心。特工们和指挥者合作，共同制定战略实现目标。在不同的场景和可能性中寻找最佳方案。
更重要的是，如果当事情进展不顺时，特工能够向指挥者报告，转而执行B计划。
这正是关键点……事情并不总是按计划进行。
正如你制定了一个商业计划和过程中的关键节点，你的影响力计划也将设有几个关键节点。
例如，一个特工可能跟指挥者在歌剧幕间休息时制定了工作计划（因为所有的间谍和线人经常去看歌剧，不是吗？……我的意思是，电影里是这样，所以现实里也可能是真的！）。但是当特工执行计划靠近时，却发现目标跟安保特工一起进了酒吧。特工将不得不中止任务，回去与指挥者重新商议计划。
我的一个客户最近就遇到类似情况。
我和她一直一起工作，准备和她的老板讨论她的职业生涯路径，也就是升职。她的目标是建立信心应对这场紧张的谈话。她还想借鉴她经理的具体信息和经历，帮助她开始走上晋升之路。
我帮助她改善可能影响老板的肢体语言、特定短语和引语。她感觉对这次谈话做好了充分准备，但计划没有变化快。这次谈话原定的主要内容是要谈论她的职业目标，但老板却转而讨论一个对他非常重要的项目。
她没有信心把话题引回到她所希望的方向发展，所以她失望地离开了。但是，她能够回到她的说服力教练身边制定出一个计划B。
意外的失望不是失败，因为她还拥有影响力团队成员的支持。
请记住，有影响力的人身后总有一个具有说服力的支持团队。那么，你的影响力支持团队在哪里？你怎么才能筹建或者找到一个？
与最佳标杆对齐
如果你在一个体面的公司工作，机会就在于你会知道哪些人总是能得到他们想要的东西。他们总在推销、做出色的演讲、迅速扑灭任何冲突苗头。
这些就是你要与之看齐的人。他们要么是天生，要么是学会了有说服力的技能。无论哪种，他们都可以为你详细讲解说服计划。
如果你独立工作或没在大公司工作，那么你就必须寻找你所在行业的人。找到这样的人有点棘手，因为他们的目标不像同事那样一致。但是，这并不意味着是不可能完成的任务。
事实上，在你的公司有一个影响力的团队成员，喜忧参半。
如果他们与你合作，那么他们很可能知道所有的关系人和公司政治。他们也会制定类似的目标，帮助企业成长。另一方面，或多或少，你可能会希望影响公司内部的某些人，比如某个老板或同事。但并非所有的影响力都针对外部——就像对客户，供应商等。在组织内部有太多可以利用的说服力量，比如与你一起工作的人或你的上司。
在你的公司里有一个说服力指挥者也并不总是有益的，因为你在试图实现自己的个人目标，而不仅仅是公司的目标。
对于企业家和商业领袖，情况会变得更加困难。职位越高，你身边的“应声虫”就会越多。你将很难得到成为一个成功领导者所需要的诚实、直截了当的反馈。所以，你需要借助外部力量。
如何与你的说服团队成员共事
观察，沟通，影响。
这些是增强影响力的三个主要步骤，也是你应该与你的影响力合作伙伴讨论的三个主要部分。
观察你的特征。什么是他们的影响力侧写？什么是潜在的支点？
与你的特征结合。在你进行有影响力的对话之前，有意识地培养与你特征相关的强关系。当你处在连接融洽阶段的时候，你也可以通过你的观察和影响力来制定影响力计划，用最有趣的方式分享你的信息。
最后就是影响力。你需要执行和你的影响力团队已达成的行动计划。