未来相比于国有企业的强势与冗长的决策链，在拓展中国能源市场上选择与民营企业合作很可能更具效率。
文|本刊记者孟德阳/图|本刊记者孟杰
自去年10月来到中国，阿美亚洲（AramcoAsia）的总裁兼首席执行官纳比尔·努艾姆（NabilA.AlNuaim）就很少休息，到不同省份调研、与政府部门沟通，积极地融入中国的企业圈子，甚至参加员工们的新年联欢会，都在不断让纳比尔加深对中国的理解。
沙特阿美石油公司是世上最大的能源企业之一，而纳比尔已经在这家公司工作了24年。在斯隆管理学院读MBA时，纳比尔接触过中国同学，但时过境迁，此番其作为沙特阿美全资子公司的总裁兼首席执行官来到中国，他依然颇有感慨，比如，中国欢迎程度之热烈令他印象深刻，再比如，中国人对家庭团聚的憧憬，让他感同身受。
“尽管亚洲人都比较重视与人交往，但中国人有独一无二之处。”纳比尔说，“他们对于家庭生活极其重视，这点却与沙特文化十分相似。”
采访中，纳比尔始终强调“信任”在不同文化之间的重要意义。短短不到半年时间，纳比尔就发现了信任的基础，人与人之间的信任和相处组成了企业之间、乃至文化之间信任的最基本“单位”。在纳比尔眼中，阿美亚洲有着远比“一桶石油”更为重要的意义，他希望阿美亚洲能够成为一个沙特经济和中国经济、乃至文化上的连接者,一个沙特对华长期投资战略的推动者。
拓展下游
“每一位能来北京（阿美亚洲的总部）工作的员工，都是严格选拔出来的。”纳比尔这样描述阿美亚洲的重要性，实际上，此前阿美亚洲的总部设在香港，后来沙特方面觉得放在北京的意义更为重大。
他主要精力都放在与中国政府以及工商界建立联系方面，希望能够尽快了解中国企业发展的“窍门”并对中国当下的经济环境有所认知。
纳比尔表示，阿美亚洲的建立意在使其母公司沙特阿美与中国这个“全球发展最快的经济体建立长期的联系以保持合作”，而这也意味着沙特阿美在中国要将其注意力拓展到传统的石油业务之外，保证向客户提供稳定的能源供给。
阿美亚洲在中国的主要定位包括四个方面：维护原油客户的关系，拓展下游产业链，为总部项目提供采购支持以及与中国丰富的智力资源进行合作。
自十八届三中全会以来，中国经济改革进程不断推进。而在石化产业链的下游市场出现的变化，使阿美亚洲看到了新的机会。目前多家非国营地方炼厂已经获得了进口原油使用权（截至发稿已达13家）和原油进口权资质（11家），业内人士认为，这已经十分明显地预示着中国油气改革的方向——市场正在朝着充分竞争的方向发展。
而这对于希望拓展下游产业的海外石油公司来说，无疑是一个好机会，尤其是在合作方面：未来相比于国有企业的强势与冗长的决策链，在拓展中国能源市场上选择与民营企业合作很可能更具效率。
而对于中国的民营炼厂来说，海外石油公司强大的资金实力和技术水平是他们求之不得的。随着中国对落后产能的淘汰和升级，引进更为先进的技术、提高产能利用率是这些获得“两权”资质的企业不得不面对的问题。
对于选择新合作企业的标准，纳比尔称，沙特阿美是长期的投资者，因此期望未来的合作伙伴也着眼长远。