LinkedIn给用户提供了三个核心价值——人脉、知识洞察和机会。
文|本刊记者谢泽锋
在美国风生水起的LinkedIn为何要在中国另立山头？
长久以来，跨国公司普遍直接复制其成功的商业模式以及产品进入中国市场，过去全球互联网巨头“入华必败”已经成为在困扰他们的“魔咒”。
而在接受《英才》记者专访时，LinkedIn中国总裁沈博阳坦言，这种路径依赖早已经不适应目前中国互联网的发展趋势。领英中国在股权结构上，破天荒地采用了合资的形式，由美国LinkedIn、红杉资本和宽带资本共同出资，沈博阳及LinkedIn中国员工也持有股份。
用户从400万飙升到2000万，LinkedIn也只用了进入中国的两年时间。而这些功劳都与其更加中国化的经营风格密不可分。
去年初，当沈博阳将期望在中国开发本土化产品、进行双品牌策略的想法告诉LinkedIn全球CEOJeffWeiner时，Jeff的第一反应是“你是不是疯了”。
经过反复地沟通，JeffWeiner与LinkedIn创始人ReidHoffman逐步理解了他的想法，并给予了中国团队完全的自主权。封闭开发一个多月之后，针对中国市场的职场社交App——赤兔于2015年6月正式上线。
即便与微信以及蚂蚁金服旗下的芝麻信用进行了合作，但在沈博阳看来这也仅仅是给LinkedIn打打补丁，无法应对中国互联网的快速激烈竞争。
在中国做社交，始终绕不过一家企业——腾讯，沈博阳深知要想在正面战场与腾讯拼刺刀，后果只有死路一条，而唯一的办法便是寻找差异化。
“如果你增长了100%，整个市场增长50%，对不起，你输了。”LinkedIn中国目前面临的最大任务便是快速提升用户规模，进而为其他业务积累流量基础。沈博阳认为，“互联网创业公司和其他产业最大的区别就在于，传统行业的外企一年增长20%就很不错了，但互联网可不是这样。”
在LinkedIn进入中国两周年庆祝活动上，沈南鹏和田溯宁亲自“站台”，他们反复强调LinkedIn中国的国际化背景是他们决定投资的最重要因素。
当天，沈博阳宣布LinkedIn针对企业客户的营销解决方案正式登陆中国。“第一是帮助企业把品牌最精准地推到职场上，第二是把中国的品牌带到海外。”沈博阳自信地表示，“当一个中国企业品牌想要发力海外市场，只有LinkedIn可以做到。”
通过ToC类业务积累用户和大数据，而通过ToB业务赚钱，LinkedIn的商业模式其实是非常清晰的。
在宣布营销解决方案正式登陆中国后，LinkedIn中国旋即与广交会签订了合作协议。而在征才解决方案方面，LinkedIn中国已经累积了包括BAT、滴滴、今日头条、海尔、联想、中兴等将近600个大客户。
3月，LinkedIn还与中国国际技术智力合作公司签署“中国企业人才全球化战略合作协议”，借此开拓央企、国企的人才服务市场。
据悉，当前征才解决方案占LinkedIn全球65%左右的营收，一年将近20亿美元的收入。
在沈博阳看来，LinkedIn给用户提供了三个核心价值——人脉、知识洞察和机会。“一是帮助用户发现人脉，管理人脉；二是给用户提供洞察，在职场中做得更好，距离梦想中的职位还需要补充哪些技能；三是提供商业机会。”
去年LinkedIn斥资15亿美元收购的在线教育网站Lynda，和知识洞察的核心价值恰好吻合。