浙江义乌市福田市场H区二楼，一间不足10平米的小店铺，墙上挂满了各种规格的世界各国国旗。
2018年俄罗斯世界杯上挥舞的大大小小旗帜，有超过1000万面出自这里。
浙江商人李江租下这里近20年了。李江名下的“永康必胜旗帜工艺厂”，从去年9月开始，数十个车间持续开足马力，生产不同规格的各国国旗。今年5月中旬，这些小旗陆续通过货船，运抵欧洲、美洲各地。
永康旗帜厂今年接到的订单量，与2014年巴西世界杯相比，有约30%的增长。李江告诉《博客天下》，2018年俄罗斯世界杯前夕，来自德国、巴西、阿根廷等传统足球强国的订单，明显多于其他国家，德国的需求最盛，最多的订单是“几个集装箱”的量，具体生产了多少面旗帜，李江自己都“统计不清了”。
外贸订单在不久前悉数完成。永康厂眼下还要应对来自国内经销商的订单，通过淘宝或天猫等电商平台，这些旗帜主要会被销往大大小小的酒吧和餐馆。李江还在等待随时可能到来的外贸加急订单。“（世界杯）一开始打了，他们（外国经销商）就知道哪个队（这一届）更好一点，再空运过去。”李江在电话里告诉《博客天下》。
另一家坐落在浙江永康的浙江豪旗工贸有限公司，经授权，在5月底前为俄罗斯世界杯组委会生产了70万只保温杯。“全部产品外观不允许出现色差，图案转印位置有严格要求，杯子与杯子之间，高低不能相差1毫米。仅仅外包装一项，来回反复设计、打样、确认，就耗费了两个多月时间。”总经理程永阳透露订单的品控要求。
世界杯期间，这家俄罗斯世界杯纪念品中国制造商的负责人还将应邀赴俄观看比赛。
十几年来，中国人的夙愿就是继2002年韩日世界杯之后，再度入围世界杯淘汰赛。16年过去了，相较于中国国家男子足球队，中国本土企业在进军世界杯的路上，走得要远得多。
一种说法是，今年的俄罗斯世界杯，是继2002年韩日世界杯后中国参与度最高的一届世界杯。这个成绩主要靠中国企业来完成。从出海的“中国制造”产品，到蒙牛、万达、vivo、海信、雅迪、指点艺境、帝牌国际等官方赞助商，加上美的、奥拓电子、艾比森等参与赛事场馆建设的本土科技公司，以及央视、中国移动、优酷等赛事版权商，共同集结成为俄罗斯世界杯上的另一支“国家队”。
“全球唯一授权”
李宏与国际足联的首次合作始于5年前。
根据长达42页的授权协议，杭州孚德品牌管理有限公司，获得2014年巴西世界杯官方吉祥物福来哥形象的毛绒玩具和3D玩偶在巴西本国市场以外唯一生产和销售授权，此外，还有钥匙链、派对产品和汽车挂饰等共计五大类产品的生产销售授权。
这是国际足联首次赋予一家中国企业如此重要的官方授权。此前，中国企业长期只参与贴牌代工的低端贸易环节，而这次授权意味着，中国企业在逐渐成为供应链条上掌握主动权的那一环。
多年以前，李宏带领的孚德母公司——杭州协程实业有限公司，只是一家从事生产灯具、纸品和工艺品贸易的传统外贸企业，名不见经传，贸易手段仅是把中国工厂的产品出口到以德国为主的西欧市场，赚取不多的利润。2018年6月11日，俄罗斯加里宁格勒，加里宁格勒机场功能齐全，各部门待命迎接赛事2009年，欧洲主权债务危机爆发，人民币升值，国内用工成本递增，浙江一众外贸企业的生存环境变得逼仄起来，李宏形容，那时的境况是“不转型就活不下去”。
李宏开始考虑向品牌授权商转型。2011年，他通过与法国一家企业合作，获得了《丁丁历险记》的产品授权；一年后，他收购了一家做德国足球甲级联赛俱乐部授权的企业的股份，因此获得德甲全部球队球衣钥匙扣官方授权；不久，李宏再次获得美国二十世纪福克斯公司《冰河世纪4》在德国的形象授权。
2013年，从提交资料、商业计划书，到面谈以及邮件、电话沟通，6个月的漫长谈判后，孚德最终取得国际足联的信任，获得巴西世界杯吉祥物的授权。此后，经过20余次样本设计，立体实物才投入大规模生产。2014年巴西世界杯，孚德共卖出了100万个吉祥物，实现了盈利。
赛事吉祥物也有劣势，就是销售“窗口期”极短。2006年德国世界杯吉祥物格里奥的唯一指定生产商，就因产品滞销而破产。但有了2014年世界杯盈利的经验后，李宏仍然决定要进入高利润、高风险的全球大型赛事的授权商品生产。
从2014年到2018年历届欧洲冠军联赛、2015年加拿大女足世界杯、英格兰英式橄榄球世界杯以及2016年法国欧洲杯，授权商品合作伙伴名单中，都出现了孚德的身影。
此次俄罗斯世界杯对外招商前，国际足联就主动联系了孚德。“让我们考虑是否参与。”李宏说。
2018年世界杯吉祥物——以西伯利亚狼为原型的扎比瓦卡确定后，孚德再次成为这届世界杯吉祥物的指定授权企业，获得了扎比瓦卡的生产、销售和定价权。
通过阿里巴巴1688平台，李宏找到了30多家符合生产能力要求的工厂分布生产，这些工厂来自广东、浙江、湖南、江西、安徽和福建等省份。
1月6日，孚德举行了一场“2018FIFA俄罗斯世界杯吉祥物”全网首发仪式，公布了扎比瓦卡的全球定价，高25cm的扎比瓦卡毛绒吉祥物售价128元，35cm和45cm两个尺寸售价分别为228元和318元。
孚德的销售总监黄昆仑曾对外透露过授权模式的优势：单个产品所获利润，约是以往代工生产相同产品利润的4倍。“价格完全由我们自己决定，这是最关键的。”李宏说，他们可以决定，谁来生产、谁来批发甚至有权确定建议零售价，这成为赛事吉祥物生产能够获得盈利的重点。2018年6月12日，广东东莞。工人在调整用于缝制的线条“大力神杯”的光芒
全球各地正在销售的“大力神杯”，也全部是中国生产的。
它们的出生地是东莞伟光集团的万江厂区。和孚德一样，伟光集团也是本届世界杯纪念品“大力神杯”的唯一授权商和生产商。
早在今年4月，最后一批大额订单的“大力神杯”已被装箱运走，但为了方便来访者参观、拍照，伟光车间仍然存下了少量未上色的半成品。伟光集团副总经理周果告诉《博客天下》，如果用市场零售价值来估算，伟光目前整体的出货情况在两亿元人民币左右。
伟光最早是一家以珠宝首饰起家的企业，后来开始涉及销售高档箱包金属配件的设计、生产，并涉足了一部分徽章等工艺品的设计和制作。渐渐地，一些大型赛事开始希望能用珠宝设计的理念来生产纪念徽章，伟光逐渐在这个领域找到自己的用武之地。从1994年美国世界杯起，伟光集团就开始被外国的授权商选作代工厂，生产世界杯赛事的徽章等纪念品。
但直至2007年，伟光才直接获得国际足联的直接授权。
“筹备北京奥运时，我们为北京奥运生产了球形拼图徽章、摆件一类纪念品，FIFA就注意到了我们的产品，才发现：原来这家中国企业已经做了这么多FIFA的商品啦。2006年时，他们特地从新加坡到伟光参观，然后我们开始正式讨论下一次的授权合作。”周果告诉《博客天下》。于是，从2010南非世界杯开始，伟光成为FIFA的直接授权商，为世界杯赛事定制生产“大力神杯”纪念品，并延续至今。
伟光为今年世界杯所生产的“大力神杯”，从2.5厘米高到15厘米高不等，都需要经过7道工艺：图样、制模、打磨、电镀、上色、包装、质检等7道工艺，涉及十几种工作环节，除细部上色还需要手工，“大力神杯”在伟光已基本实现了自动化生产。
“每一个金杯，如果你仔细看，下部有两道纹路，是为了模仿天然孔雀石。为了达到这个效果，要用绿色的底漆，并且上面有花纹，而这个花纹每个金杯是不一样的，它是用一个深绿、一个浅绿的颜料做出来的，只有人工才能做出这种自然但每一个不一样的自然效果。”周果说。
为了避开生产线的冲突，“大力神杯”的生产主要集中在春节前后箱包五金外销行情较淡的时间。
“量再怎么大，这样的大型赛事也只是4年一次，对于我们来说，最大的效益不是4年生产一次‘大力神杯’，而在于我们能够生产出符合这些大型赛事规范的产品，这本身就是一种肯定。”周果告诉《博客天下》，“而且，在跟FIFA或奥运合作的过程中，会拓展很多合作对象，这也都是很现实、很直接的。”周果说。
南通夏克体育用品有限公司则是国际足联授权的世界杯足球生产商，已连续4届为世界杯提供官方纪念品足球。
“我们的国外客户从国际足联拿到授权，然后再下订单给我们做。我们工厂（这届世界杯）大概生产了50万只足球，4月份就已经全部出完了，主要发往俄罗斯。”夏克体育董事长俞桂平告诉《博客天下》，“我们的产品制造还是被认可的，性价比方面也有优势，特别是品质和交期方面，比如，足球手工缝制比较精细，客户很满意。”
一只足球手工缝制大概有开料、转印、手缝、收口、品检等20道工序，其中，把国际足联的英文标识印上足球是最讲究技术的一道，粘贴位置要准确，不能有褶皱，而且不允许有返工，因为这些有具体条码对应的标识是有限的；另一道有较高难度的工序是手缝，“穿针的时候拉线要均匀，力度要一样，这样缝起来才会漂亮。”俞桂平说。
在夏克体育车间，从事足球手工缝制工作的工人都被要求有至少3年以上的相关经验。
据统计，在海门市余东镇等地，包括夏克体育在内，有多家公司参与世界杯足球的生产，生产总量近200万只。
小龙虾中国队远征莫斯科
6月4日，一列有10万只小龙虾的中欧班列从湖北武汉吴家山火车站出发，它将从满洲里出境，途经俄罗斯的重要枢纽叶卡捷琳堡，17天后抵达莫斯科。
这场中国小龙虾出征俄罗斯的策划最早开始于3个月前。中国农发集团旗下的电商平台鲜天下营销经理孟娜告诉《博客天下》，阿里巴巴农村淘宝与鲜天下在讨论俄罗斯世界杯的小龙虾商机时，突然有了这个想法。她承认，所谓的“10万只”，只是一个粗略估计后的噱头。
不过，即便是噱头，这也是一次从采购、包装到物流上的挑战。
在这次合作中，由扎根小龙虾供应链多年的鲜天下负责协调资源，包括小龙虾的采购、筛检、清洗、烹饪调味以及包装，由武汉汉欧国际物流负责承运，由阿里巴巴负责品控以及在莫斯科的市场投放及销售。
这大约2.5吨重的小龙虾采购自湖北荆州，鲜天下和农村淘宝提供了充足的优质货源。根据农业部最新的《中国小龙虾产业发展报告（2018）》，2017年，湖北小龙虾养殖面积达544.00万亩，产量居国内之首。
小龙虾适合晚上捕捞，当地养殖户往往在从深夜工作直到清晨，然后尽快把它们送往加工厂。在分拣台上，黑虾、死虾以及破壳虾等不合要求的虾会悉数退回或废弃，余下的部分经过秤、超声波盐水清洗等工序再以200℃高温油炸、调味、液氮冷冻、封装等全套标准化加工流程，从打捞到包装完成，需要在不到一天时间完成，然后经冷链运输直抵目的地。
汉欧国际研发的温控车厢通过远程控制使厢内温度全程恒定在-18℃，满足调味小龙虾对温度的严格要求。
汉欧外宣经理王遥遥告诉《博客天下》，“小龙虾走中欧班列，我们也是第一次操作。但我们之前做过这样的冷链运输。主要是从国外进口榴莲、果汁、葡萄酒、比萨这些生鲜食品，用冷藏集装箱从国外运到国内。这次运输小龙虾，是从国内直接运到国外。”
俄罗斯此前并没有吃小龙虾的风潮。此前，鲜天下的小龙虾主要出口市场是北美、欧洲等地，其中加工成熟的调味虾占比较大，口味多以清淡为主。孟娜说，这批率先“出征”的小龙虾尽管还是以原味为基础味，但茴香、十三香都增加了不少，特别是考虑到中国球迷的数量，原来较少的麻辣口味，这次也成为主流。
孟娜告诉《博客天下》，这批小龙虾将在俄罗斯当地部分餐馆、酒吧、商超等场所展示和售卖。
不过，荆州市政府积极参与这次“挑战”，是希望能够反促当地小龙虾品牌在国内消费市场的树立。他们会在世界杯的各个关键时间节点，加大在中国国内推广的力度。荆州水产局副局长赵恒彦表示：“把荆州小龙虾推出去，做到像五常大米、洪湖清水蟹一样，成为地方品牌，我们就成功了。”
“我们是在他们最困难的时候伸出了援手”
世界杯揭幕战当日，除了俄罗斯5:0大胜沙特队令人震惊外，满场的中国广告牌，也让中国球迷以为是在看国内联赛。有网友调侃说，身着红／绿战袍的俄罗斯和沙特两支球队，看上去就是广州恒大对战北京国安。
成为世界杯的赞助商，是中国企业世界杯之旅的另一条路径。然而直到本届世界杯以前，中国企业进入世界杯还不是那么容易的事。据新华社报道，成为成为单届世界杯赞助商（可使用世界杯标识4年），至少需要8000万美元的“门票”。
根据不同的职责和不同的授权范围，国际足联将其市场合作伙伴分为三个层次：国际足联合作伙伴、世界杯官方赞助商以及区域支持商。
第一家出现在世界杯赞助商名单里的企业叫“中国英利”，它最先出现在2010年南非世界杯的赛场上。2008年的全球经济危机，导致一家赞助商临时退出，英利凭借清洁能源的新概念打动了国际足联，成功入围。彼时，这家在美国纽交所上市、总部位于河北保定的新能源公司，成为中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业，也是全球范围内首家赞助世界杯足球赛的可再生能源公司。
2015年国际足联曝出受贿丑闻后，不少活跃的国外赞助商们都驻足观望。据报道，截至俄罗斯世界杯开赛前一个月，赞助商席位尚有至少一半空缺。而2014年巴西世界杯，早在开赛前半年便达成了招商目标。
拉加代尔体育娱乐公司的CEO安德鲁·乔治乌解读说：“我认为规范性和价位是赞助商重点考虑的因素，问题在于，FIFA是否能让赞助商们感觉到，和他们做生意是可以放下顾虑的？”
适时放下顾虑的，是中国企业。2016年3月，万达宣布，已与国际足联达成赞助合同。这是一份国际足联顶级赞助商的合约。万达将获得2018年、2022年、2026年及2030年四届世界杯赛的顶级赞助权限。
王健林在接受路透社采访时直言不讳：“我们是在他们（国际足联）最困难的时候伸出了援手。”他表示，中国或亚洲的企业在两三年前没有这样的机会，“即使我们非常渴望”。他还说：“如果中国公司再多有一两家与国际足联合作，对中国申办世界杯会有一定的帮助。”
2017年4月6日，海信集团高调宣布，以近亿美元成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商。此前，海信官方就曾透露过对足球赛事赞助的渴望，但无奈“欧洲杯、世界杯的赞助商有相对固定的圈子，若非国际足联主动抛橄榄枝，中国企业很难融入”。
拿下2018年世界杯的官方赞助商后，海信总裁刘洪新对媒体阐述了这项赞助重要意义，“对于海信来说，赞助世界杯是一种快速在国际上建立品牌知名度的有效途径，全球扩张是海信的一个重要策略。”
早在两年前，海信就通过赞助欧洲杯，收获了相当的回报。根据海信公布的数据，2016年法国欧洲杯期间，海信在全球的知名度提升了6个百分点、欧洲市场销量二季度提升65%、国内电视市场占有率提升1.87个百分点。而现在，海信寄希望于赞助俄罗斯世界杯实现全球品牌知名度翻番。
接下来与FIFA达成合作的，是vivo。作为FIFA为期6年的全球官方赞助合作，vivo能够成为2018年与2022年两届世界杯的全球官方赞助商。据说vivo与FIFA的合作里还有这样一条：每次比赛前，球员都会用vivo世界杯定制手机自拍一张留作纪念。
去年12月，蒙牛集团成为了世界杯历史上全球范围的第一个乳业品牌赞助商。随后，中国的电动车品牌雅迪、VR科技公司指点艺境，先后成为第三级别的区域赞助商。
5月31日，商客正装品牌帝牌与国际足联压哨签约。大帝集团副总裁、帝牌总裁吕锜介绍，早在20152016赛季的欧冠决赛，他前去现场观看比赛，就发觉，肤色各异的球迷、密集的品牌广告，是绝佳的商业推广机会。
那之后，吕锜与顾问团队便开始关注俄罗斯世界杯的赞助商政策变化。据知情人透露，帝牌这次共投入了2000万美元，但从开始筹备材料到正式递交申请，前后用了15天，随后，国际足联花了大概一个月时间进行核准。签约后，吕锜也对外表示：为撰写大量文件和沟通细节，团队15个日夜连轴转，一天只能休息两个小时。但他表示，“我们压哨签约，但并不意味着价值会缩水。”针对本届世界杯，帝牌特别发布了2018套特别定制款西装，这一系列产品将帝牌商务正装与2018FIFA世界杯标识进行了融合，设计这款西服的是帝牌一位68岁的顶级设计师。
本届世界杯中国赞助商从4年前的1家（中国英利）增至7家，创下中国企业赞助世界杯的历史纪录，也创造了国际足联赞助商历史的若干个第一次。
比如，2017年12月20日，蒙牛宣布成为世界杯历史上第一个乳业品牌赞助商。随后在2018年1月7日上午，第一杯标注了俄罗斯世界杯标识和“2018FIFA世界杯全球官方赞助商”字样的酸牛奶在北京通州的低温车间生产线上出笼。
12月20日的发布会上，国际足联首席商务官菲利普赠送给蒙牛CEO卢敏放一件18号球衣。外界猜测，“18”一层意指2018年，另一层是中文寓意：“要发”。