第27章
诋毁六：歪曲沈阳奶款风波真相，非议蒙牛的诚信问题。
实际上，蒙牛从没拖欠过奶农一分钱奶款，都是按月结算。
企业收奶有多种形式，其中一种就是通过中间商收奶。在这种收奶模式中，企业和中间商具有契约关系，中间商又和奶农具有契约关系，企业与奶农没有直接契约关系。沈阳的情况正是这样。沈阳地区的240万元奶款早就由蒙牛支付给了沈阳地区的中间商，但这个中间商不与农民兑现契约，携款潜逃。为了查清事实，农民于第一时间向当地公安机关报了案。
蒙牛在帮助奶农弄清事实真相后，为了让农民过上一个快乐祥和之年，于2004年春节前夕，再次拿出240万元，把中间商卷走的奶款垫付给了奶农；而企业遭受的损失，则只有等案件有了结果后再说。在这件事中，由于蒙牛没有直接与奶农签过约，因此并无法律义务，但为了奶农的利益不受损失，蒙牛毅然决然负起了道义责任。这种高度负责的态度，这样承担法外义务的做法，在假新闻制造者的笔下，却变成了诚信的“败笔”，不知其歪曲事实、暗箭伤人的一系列行为又是一种什么样的诚信？
老牛的助手卢建军一语中的：我们创造历史，有人却想篡改历史。
2.狐狸露出尾巴
如此泛滥成灾的假新闻诽谤，绝不会是媒体的自发行为。
主管营销的孙先红开始在新闻圈里调查。
2003年11月，一家媒体将一整版软文广告传真到蒙牛，并说“不明白蒙牛为什么要搞一场自己骂自己的公关策划”，请投放者蒙牛核实签字。这是一篇运用“春秋笔法”撰写的充满“莫须有”的文字。蒙牛当即告诉报社：其并非蒙牛投放，请撤掉。报社说：那不行，10万元广告费已经打到了报社。不得已，蒙牛人将计就计，用真广告换下了假广告。
这一事件表明，问题比想像的更严重：有人居然冒用“蒙牛”的名义，用刊登广告的形式，发表诽谤蒙牛的假新闻，“打着红旗反红旗”！
同年12月初，《××××画报》上的一篇同类文章，引起了蒙牛高度重视。在那篇文章的末尾，不同寻常地写明了稿件来源：北京未晚国际品牌传播机构。
孙先红很快找到了未晚。起初，未晚工作人员的态度很好，请孙先红进了会议室静候。但该公司的负责人始终拒不露面。被激怒的孙先红临走时警告该公司员工：蒙牛有充足的证据证明，他们在损害蒙牛的利益！
当时孙先红的想法很简单：只要叫停此事，就既往不咎。
然而，这次警告并没有起到作用。其后，该公司变本加厉地向国内各大媒体以购买广告的形式大面积发稿。
3.警方调查：诽谤者来自同行
忍无可忍，蒙牛不得已向警方报了案。
内蒙古自治区党委常委、呼市市委书记牛玉儒高度重视，亲自部署和安排侦破工作。
《中外管理》杂志的记者记述了他们的调查结果：
事关重大，呼市公安局非常重视，当即调集了精兵强将，迅速赶赴上海、北京调查取证。
面对警方的质询，有些报刊的负责人在法律的威严和压力下很紧张，甚至汗流满面，很快便承认了存在公关公司贿赂该报刊相关人员的事实。
期间，去某报社取证的路上，××品牌传播机构的负责人还给孙先红打过电话，问他警方是否在介入调查，以及能否和解。孙先红当即回答：既然报了案，就不是他能阻止得了的……
2004年2月的一天，该品牌传播机构三位负责人准备携笔记本潜逃。但殊不知，该负责人的电话、手机早已被警方监控……当夜，公安人员从该公司的办公室抓捕了这三人。
结果令人触目惊心！
当该机构电脑里未及删除的大量资料被调出后，蒙牛的人当场就傻了！因为打手背后有主使，运作此次恶意诽谤的，不是别人，竟然是一同行著名企业××！而在此之前，蒙牛从未怀疑过会是××！
根据警方取证资料显示：北京××品牌传播机构自2003年6月以来相继两次与××签订合同，并制定了六次行动方案（其中，五次得逞，一次未遂），分别是：
1.“霹雳”行动（公关公司2003年9月实施了针对××事件的“霹雳”行动。打击策略是用大稿件、强势媒体、大范围突然出击，一次性震动市场！同时不留痕迹，让蒙牛不清楚是谁在打击它，无反击对象。获得××资金支持30万）；
2.“雷霆”行动；
3.“航空奶”行动（2003年10月实施了航空奶阻击方案。获得××资金支持21万）；
4.“广告标王”行动；
5.×ד号外”行动；
6.打击“概念营销”整合行动。
该品牌传播机构策划、制定的“六次行动方案”，明确提出了针对蒙牛的打击方针：“擒牛”、“斗牛”、“打牛”，最后把“猛牛”变成“病牛”，直至“死牛”！经警方核实：该机构在实施五次行动中，共签订合同款总额59217万元，在全国几十个省会城市各大报刊网络发表诋毁蒙牛文章230多篇。
下面我们来看作为第五次行动的《“号外”行动》，即《穿透：×ד号外”行动整合计划》。整个方案的公关思想是：攻心。该公关公司为这次的空中打击规划的时间为2003年11月24日~2004年1月18日。
该计划内容如下：
实施背景：
蒙牛动作频繁（神五、标王、央视2003年度中国经济人物候选人等），故此，要整合资源、梳理事件，对蒙牛进行系统、全面的压控。
实施目的：
“打击”蒙牛的企业诚信度；“压制”蒙牛凶猛的公关动作及市场发展，拖延其上市时间；“缓解”蒙牛对××造成的压力；“弱化”央视2003年度中国经济人物之后蒙牛的宣传气势及降低牛根生的社会形象；“营造”2004年××良好的竞争环境。
实施计划：
简单：通过第三方（专家）的声音以达到打击对手之目的；
快：行动快速、反应快速；
狠：直击核心；
隐：暗渡陈仓、无形打牛。
传播区域：
国内乳品重点市场：北京、上海、广东、四川、重庆、陕西、吉林、辽宁、黑龙江以及网络媒体，总体上形成覆盖广泛、重点突出效果，引起规模效应。
文章标题：
“蒙牛怎么了？”、“蒙牛会不会成为第二个三株”、“蒙牛真猛吗？”、“从买断央视A特段广告看蒙牛5月上市”、“蒙牛：速度，还是健康”、“蒙牛：飞得高，摔得狠；只要速度，不要诚信”……
费用总计：
媒体合作费：39家平面媒体、2家网络首页——35588万；公关服务费——5338万；管理费——1068万；税金——2436万。总费用4443万。
付款方式：
甲方先行支付乙方100万元作为启动费。余下部分于活动完毕后支付。
结束语：“本项目是在前期系列打击蒙牛事件的基础上进行整合运作的，从媒体的选择、稿件的篇幅及文章的选题等方面均体现高度、广度、力度，对蒙牛形成穿透性打击。在时间上必须要快，要乘胜追击，痛打落水狗。”
4.诽谤者：不计代价
在北京、内蒙古两地警方的联手出击下，一个由某乳制品企业出资600万元扶植的新闻诽谤联盟彻底破产。至此，中国新闻史上涉案金额最高、波及媒体最广的不正当竞争案，终于水落石出。
但是人们不禁要问，这家竞争对手为什么如此不择手段？
《新京报》2004年12月发表的一篇报道为我们提供了“幕后新闻”。这篇报道在“竞争失策”一节中写道：
1999年的时候，俞曾向×建议，蒙牛刚“起来”，打他还是比较容易。×说现在打蒙牛，等于抬举它了，它的知名度就上来了，不用去管它。
到2003年，×就开始着急了，担心牛根生有资金进来就很难对付，因为×心里清楚牛的业务和管理能力。
2003年9月份，×策划对付蒙牛。俞从美国请来一位著名咨询公司的咨询师进行策划……这个计划很保密。俞伯伟当时引用了美国对付前苏联采用的阿波罗计划，也把这次计划取名“阿波罗计划”。
×当时是说要不惜一切代价杀死蒙牛。当时研究了很多方案，但都没有通过。有一次×曾拍着桌子说，你们要知道，我和牛根生已经走不到一起了，不可能合作了，要不惜一切代价，不要看财务报表上是否有盈利。×一连否定了三个方案。
最后确定，这个计划就是进行“特价战”。特价一般指临时推出的一种促销策略，但特价在Y公司一直存在，实际上就是在打价格战。液态奶近期销售额外界说下降一亿多，其实不是产品没有卖好，而是实行特价的结果。
今年初，有媒体上刊登了《Y身边的危机》一文，×以为是蒙牛动用公关公司做的。他就启动了企业内部的一些资源，利用北京的一家公关公司，向蒙牛发动进攻。蒙牛告到当地的公安，公安部门查到了一些Y公司做手脚的资料。
说×以为《Y身边的危机》是蒙牛动用公关公司做的，这大概是俞先生对×先生的误会，或者纯粹是×先生为自己的不法行为有意寻找的托词与借口。