333、市场定位

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        张雅薇道：“原则上可以实现。如果江总你认定了这个市场，公司的各位同仁也认为我们需要这个用户群，我们技术团队会朝着这方面努力。”

        江海道：“当然，我们无疑需要这个市场。现在我们的方案确定下来，张雅薇，你来一下我办公室。”

        在会议结束之后，江海到办公室跟张雅薇进行这个问题深层次的探讨。

        “江海，我当然知道最多的最主要的人群还是这些中层阶级。小猫想要发展足够的壮大，必须要满足这些阶层的需求。只是我们的产品需要一个定位，是走高端路线，还是高中低端全部涵盖。我们必须有一个清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机，所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西，好品牌，只要买鸭梨，就是身份的象征。”

        张雅薇在会议上不太好说的话，当着江海的面统统讲了出来。

        “雅薇，你说的我懂，我其实也在考虑这个问题。但小猫科技的定位，我觉得有两种可能。首先它是高端机，这个消费者必须承认。然后我们在高端机的基础上，是否可以专门有一款廉价，优惠的机型保持销售，这个机型只是为了占有中低端的用户。我常常想，为什么三兴可以成功，不是他的定位，而在于他真正的是替消费者考虑了，为消费者进行了量身定做。我们虽不能做到总有一款适合您，但我们可以做到，会有一款您消费的起。我们且具备这个能力，为何不去试着做一款这样的机器呢？”

        张雅薇道：“江海你的意思，小猫手机可以专门生产一款廉价智能机，来占领市场？”。

        江海点了点头，然后又摇了摇头说：“这方面。需要看你们团队最终的方案。还有我始终需要你们自己去说服自己，我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以这样操作，我们的高端智能机赚钱，低端智能机赢得用户。‘智能小猫’已经是一个非常好的独有平台了。对用户的粘合度非常高，已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来说，小猫手机的用户，连一定份额都占不到，这绝对不是个好现象。”

        里面有个市场占有率的问题。张雅薇这个曾经的诺基亚CEO比谁都清楚。小猫科技已经杀进了手机制造行业里，但对于绝大部分商家来说，小猫手机的威胁度并不高，因为小猫手把目光盯上的，几乎是高端用户，跟鸭梨公司在一个高度上。如今打败了鸭梨，但并不对自己具有威胁。

        这么下去的话，小猫并不能创造更高的成就。在别人看来，你走你的高端路线，跟我没有一毛钱关系。他们知道。这种高端市场，不是所有品牌都可以杀进来，尽管杀进去了想赢得用户以及好评，也并非那么简单。

        除了高端，再下面。还有中层，和底层市场，几乎百分之八十的商家，都是靠着这两个市场活着的！这两个市场，也几乎占了百分之七十的市场份额。那些厂家看准的是这块肥肉！

        张雅薇明白了江海的想法，她懂得了江海的战略思路之后。答应试着去跟自己的团队解释沟通。

        大家目标一致，进军中低端市场。

        待得张雅薇离开之后，江海百无聊赖地打开了自己的电脑，在手机设计开发上边。小猫母体有着最厉害的资源，江海这个时候要争取一下它的意见。

        “小猫，你觉得我们应该开辟中低端消费人群吗？”

        难得的，小猫竟然摇了摇尾巴，表示好。

        “你的意思，你支持开发新的机器？”

        “恩。小猫科技的市场份额现在还很少。难以做大。如果能够扩大市场，对于小猫科技是一个不错的选择。”

        “那么低端机型。中端机型，你有设计方案吗？”江海平静的问。对小猫科技来说，软件和硬件等同于两辆马车，江海并不想放弃一辆。

        “我当然有！你等一下。”小猫接着就在显示运转了，过了有几分钟，江海见着电脑屏幕不在跳动，小猫重新出现在镜头中，它点头道：“我刚才进行了后台的编辑设计，目前总计四款机型，两款中端产品，两款低端产品。中端定价为2999元，1999元。低端定价1288元，888元，不过，低端产品的利润非常薄弱。我们同样选取了相对不错的生产材料，为了保持我们的品牌，必须这样操作。而这样子的话，想要赚钱，只能靠数量取胜！”

        小猫解释着，同时四款机型都出现在屏幕上，以及各种具体参数。

        江海知道小猫非常厉害，他却万万没想小猫可以这么牛逼，只是几分钟的时间，他就把四种手机的机型完全敲定了。

        不过这也并不难怪，小猫科技存储了未来若干年的先进技术，在未来，这些手机都是存在的，小猫只是通过它的智能检索出来了罢了。

        看着这四种机型，前边中端的机器还是比较养眼的，尽管比不上小猫al，却依然可以看出它的外形的美观，以及质量上乘。

        较为普通的则是低端的手机，可是只是外形普通，在产品支持小猫智能语音操作上，它也超越了同等的其他智能手机厂家。也就是说，使用上边，功能相对齐全，模样呢，跟最初的诺基亚机器就有几分神似了，一般的模样。

        可说白了，便宜总归是有他的劣势，这一点，不能齐全。

        “小猫，这四种机型现在能投入市场吗？”江海好奇的问道。

        小猫考虑了几秒钟后，摇头说：“暂时还不能，最快也要等到过完这个年！因为今年，我觉得我们还是应该把所有的精力都投入到小猫a1手机以及风暴腕表的身上去，我们不但需要市场份额，还需要在一个领域站稳脚跟。至于涉足多个市场领域，不是短期内考虑的问题！所以，最快要等过完这个年。”(未完待续。)