第一百三十章 再赴罗马尼亚

在与梅塞施密特商谈好谈判策略之后，菲利普也好好地休息了一个晚上，第二天一大早，两人便带着由BFW公司几大部门骨干组成的谈判团，乘坐BFW公司生产的M20行政专机直飞罗马尼亚首都布加勒斯特。

        罗马尼亚是欧洲主要的产油国之一，德国的石油大多都来自罗马尼亚，因此罗马尼亚这个国家还算是比较富有的，这才会有罗马尼亚皇家空军的几百架飞机采购项目，换作是一般的小国家根本就买不起，就算是现在的德国也不可能一下子采购如此之多的飞机。

        M20行政专机载着菲利普率领的谈判代表团成员们穿云破雾，数小时之后便到达了布加勒斯特。这次罗马尼亚皇家空军派来接机的人仍然是上校参谋卡门，等到梅塞施密特和菲利普等人从M20行政专机上鱼贯而下时，卡门便笑着迎了上来。

        卡门看到这架M20运输机也很是惊奇，上一次看到这架飞机还只是普通的涂装，而现在似乎经过重新设计，外表已经喷涂一新，并且绘上了“龙魂兵工联合体”字样。

        卡门也顾不得仔细打量这架飞机了，他迎向梅塞施密特伸出了热情的右手，跟梅塞施密特握了手，接着又跟菲利普和几名代表团成员一一握手，这时卡门才高兴地道：“欢迎梅塞施密特先生和菲利普先生率团再次来到我们罗马尼亚，很高兴再次见到二位！”

        旁边的翻译连忙把卡门的话用德语说了一遍，梅塞施密特才笑着道：“我们同样非常高兴见到你呀，卡门上校！希望这次我们双方能有一个非常好的合作。”

        等到翻译把梅塞施密特的话转译过来，卡门也非常高兴地道：“我相信双方的合作一定会很愉快。现在请你们跟我一起先到招待所休息，明天上午十点就在咱们罗马尼亚皇家空军总部，双方会有一个关于飞机采购项目的谈判，到时我会提前安排接你们到会议地点。”

        菲利普笑道：“那就太麻烦卡门上校了！”

        卡门点了点头，便带着龙魂兵工联合体代表团一共六名成员乘车离开了机场，不一会儿专车就到了上次住过的空军招待所。卡门为龙魂兵工联合体代表团安排的房间仍然是那几间房，一番客套的寒暄之后，卡门便带着手下离开了。

        菲利普皱着眉头对代表团成员们道：“看起来有些不对啊，这罗马尼亚皇家空军是摆明了冷落我们，看来明天的谈判并不会有想象的那么顺利。”

        梅塞施密特点了点头道：“我也感觉出来了。虽然这位卡门先生看起来还是跟上次一样的热情，但是很明显的，他似乎得到了什么授意，把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意，目的就是要让我们坐一下冷板凳，消磨我们的锐气，好让他们在谈判时占据上风。”

        BFW公司的技术工程师德洛特也赞同道：“不错！他们的目的很明显，就是想打压这批飞机的采购价格，我们可不能着了道。”

        菲利普正色道：“所以我们绝对不能自己弱了气势，明天在谈判桌上，我们必须保持足够的强势，要让罗马尼亚人看到，即使丢了这个订单我们也在所不惜，这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家明白吗？”

        BFW公司营销代表、谈判团唯一的女性索菲亚娇声道：“菲利普先生说得太对了！我们可是德国最好的飞机制造商，也是欧洲最好的飞机制造商，我们代表的是龙魂兵工联合体这个实力雄厚的组织，所以我们不会被罗马尼亚人的冷遇所吓倒，更不会在谈判桌上没有原则的让步。大家一齐加油吧！”

        梅塞施密特面上露出赞许的神色，笑呵呵地道：“咱们的索菲亚小姐也成长起来了呢，不再是那个羞涩的小姑娘了。”

        菲利普也知道这个索菲亚是梅塞施密特好友的女儿，进入BFW公司也不过两年多时间，全公司都知道这个只有二十四岁的金发美女是BOSS好友的女儿，所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的，充其量就是个花瓶吧，却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势，硬是凭着自己的努力成为了BFW公司的营销骨干，为BFW公司的销售业绩也做出了不小的贡献，很多项目谈判都有她的参与。

        索菲亚嘟起嘴道：“哼，威利叔叔就知道取笑人家。现在我可是大名鼎鼎的BFW公司营销部副部长呢，谁还敢说我是小姑娘啊！”

        菲利普也哈哈大笑道：“是啊，索菲亚小姐可是一个大美女了，而且是我们谈判团唯一的美女代表，我想罗马尼亚人见了索菲亚小姐的美丽，一定连自己想要做什么都忘记了，到时候我们就正好把价格抬高些，罗马尼亚人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢！”

        索菲亚一跺脚，不乐意地道：“菲利普先生，连您也取笑我！亏我还敬您是心目中的偶像呢！”

        菲利普正色道：“索菲亚小姐，我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计，这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关，所以英难也会被美人攻克，为美人倾倒，于是利用美人来对付他人，谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷，在历史上演绎出了种种生动的美人计来。在中国历史上，四大美女之一的西施秋波一送，就使得越王勾践破了吴国，诛杀了吴王，这是何等的威力？而在商战上，美人计同样可以起来意想不到的作用，即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。这里具有一种辩证的关系。如果我们是强者，就可以用强硬的办法来制服弱小的对手；如果我们是弱者，就应该用柔和的办法来制服刚强的对手。假如这时以硬对硬，以刚对刚，我们会因力所不及而吃亏。以柔克刚并不是消极地甘拜下风，只是斗争形式的变换而已。”

        听了菲利普的话，索菲亚美目一眨不眨地盯在菲利普脸上，好奇地问道：“菲利普先生，您怎么总是那么多奇思妙想？虽然这个美人计看起来确实有点下作，但是又好像真的非常有效，您说我真的是名美女吗？”

        菲利普笑着道：“索菲亚小姐若是不信，可以问问德洛特他们呀！”

        索菲亚娇美的脸蛋顿时罩了一层寒霜，哼了一声道：“不跟你们说了，我要回房休息！”说完便一溜烟跑了。

        梅塞施密特摇了摇头，苦笑道：“这位大小姐还真是不好对付呢！”